2015年，廊坊公司認真貫徹總公司年會精神，以慶祝我公司成立十周年為契機，組織和帶領全體員工振奮精神、再鼓干勁、凝神聚力、攻堅克難，努力實現了管網業務穩健增長，基站建設再傳捷報，盈利水平逐步提升，圓滿完成了總公司賦予的年度各項指標任務，為總公司的長遠建設和發展做出了積極貢獻?，F將主要情況匯報如下：
一、主要經營指標完成情況
情況：完成工程建設37.58溝公里，202.3孔公里，平均布孔量5.4孔，分別占全年任務的107.37%、106.47%；完成基站建設30座，131個平臺。分別占年度任務的***，145.5%。
銷售情況：共簽定銷售合同2234.27萬元，開票1914.98萬元，回款2170.21萬元，分別占任務指標的106.39%、95.75%、108.51%。銷售收入1942.56萬元，占年度任務指標的102.24 %；實現稅后凈利潤499.6萬元。（其中簽訂基站租賃合同1771.65萬元，〈屬于2015年的合同額132.63萬元〉，開票303.57萬元，回款350.07萬元。收入470.11萬元。）
二、主要工作開展情況
（一）管網建設數量穩中有升、產品質量進一步提高，成本控制更加合理
2015年，隨著國家對大氣環境治理力度的逐步加大，加之我市地處京津周圍的特殊地理位置，受國家重大活動影響多，車輛限行、工程停工時段多，相關施工手續辦理難度增大，給管網工程建設帶來了諸多困難。在這種情況下，我們采取有效措施，科學安排調度，出色完成了管網建設任務。
1、擇優錄用施工隊伍，認真搞好崗前培訓，科學把控施工成本。一是引入競爭機制，擇優錄用施工隊伍。開工前，堅持對施工隊伍先考核后擇優錄用，15年年初，通過這一方法，為固安項目部新引進了一支綜合能力較強的施工隊伍，調整了其他隊伍的施工力量。競爭機制的引入，加大了其他施工隊伍的壓力，增強了危機意識和責任意識。二是以會代訓，搞好施工進場前的培訓。進場施工前，認真組織施工隊伍、隨工、現場監理等相關人員，通過以會代訓的形式搞好技術交底，熟悉并牢記管道施工程序、路由位置、管道埋深、人井修建尺寸、八字、配件安置的標準。三是堅持需求認證，科學把控成本。認真落實總公司《關于進一步加強成本管理的規定》，研究制定了《加強成本控制管理措施》，堅持各運營商的需求認證在先，工程預算在前、確定施工價格在后，落實物資材料集中采購，明確管材的規格與標準，通過競標指定供貨廠家，管材進入施工現場時，公司派專門人員嚴格按規定標準現場驗收，保證了管材質量，避免了因管材質量不過關造成的工程返工，有效降低了成本。
2、科學計劃安排，嚴格規范標準，狠抓工程質量與進度。一是科學計劃安排，搶抓工程進度。對新開工路段，集中人力物力、抓時間搶速度，做到路修到哪里，管道就建設到哪里。結合固安市政工程量大，主動與市政部門聯系，15年僅固安新開工建設的路段就達8條近17溝公里，再次體現市場開發給公司發展帶來的紅利；對往年未完工或工程整改路段，明確時間節點，明確專人負責，分段組織攻克；對限行停工期間的急難險重任務，如廊坊大外環施工利用節假日加班加點，在條件許可的情況下利用夜間突擊施工，利用恢復數字化案件的機會順便施工。二是不徇私情，嚴把工程質量關。嚴格落實施工規范要求，充分發揮隨工監理人員的作用，施工中堅持一步一驗、做到五個必查：“管道基礎必查、管道土方必查、管道鋪設必查、接頭包封必查、人手孔砌筑必查、管道試通必查”。每個環節不經驗收不準進入下一個環節。各級管理人員不徇私情，認真監督，質量不達標責令返工整改。三是認真組織驗收。驗收工作是把好工程質量的**一個環節，因此，驗收中，組織監理、隨工、施工方一起，對每一個人井，每一個管孔、每一個井距都認真細致檢查，做好測量和登記。通過驗收，進一步檢驗了管網建設質量。
3、團結互助，積極協調，確保管網工程建設順利進行。一是注重內部協調，形成工作合力。為加快施工進度，主動與市場部、財務部協調對接，跑手續不等不靠，工作上不分份內份外，與公司其他部門團結一致、互幫互助。在施工過程中，注意加強對縣級市場的指導，經常與各項目部及施工隊面對面溝通，對項目部反映的問題，及時摸清情況盡力解決，重難點問題做好協調溝通，妥善處理，進一步促進了項目部建設。二是注重外部協調，保持關系順暢。管網工程施工現場均在市政公路兩旁、交通要道明顯位置，工程所涉及的主管單位多、影響面大、知名度廣。施工現場分別有建設、規劃、園林、綜合執法、路政和通信部隊管轄。特別是有的省道、國道埋有國防通信光纜，協調起來難度非常大，為搞好協調，經常是好話說盡、不厭其煩、反復溝通請示，千方百計做好工作，以保障施工順利進展。三是充分發揮施工隊人熟地熟的優勢，積極搞好現場協調。充公利用施工隊和隨工人員人熟地熟的優勢，廣泛發動每個成員的人脈關系，做好現場施工的協調，保障了工程建設的按時完成。
4、加大維護力度，確保管道暢通。2015年，受外力施工影響的路段多，主要涉及園林綠化打井、燃氣、電力頂管、自來水施工等，與我公司管道交越多達數十條，增加了看護和維護的難度。一是增配看護人員，加大看護力度。為固安和永清項目部增派了管道看護人員，每天對管道進行巡邏看護，對外力施工進行定點看護，及時發現和解決存的隱患問題。二是管道維護及時迅速。全年共處理外力施工點89處，配合各單位勘測管道36處，共發生管道外力損壞6處，比去年下降了37%，運營商斷纜2起，比去年下降了50%，全年維護管道103處，用工796個工作日，所有運營商沒有因為發生事故而扣除我公司的維護費用。三是及時處理數字化案件。全年共處理數字化案件321件，其中恢復井蓋移位132件，更換井蓋160個（套），其他案件29件，全年案件準時處置率99%以上，擁有各運營商的高度評價，連續三年受到數字化管理中心辦公室的通報表彰和嘉獎。
（二）基站建設攻艱克難求生存，出租率與回款比例均高于往年
面對各大運營商基站4G建設的快速發展和鐵塔公司成立帶來的機遇與挑戰，我們加大領導力度，攻堅克難求生存，科學決策找出路，乘風破浪拓市場，全年建站30座，實現了三年建站100座的目標，圓滿完成了總公司賦予的任務。
1、搶抓機遇，攻堅克難，努力實現量的突破。一是緊緊抓住4G建設快速發展的機遇，快速獲取需求。面對基站密度加大，需求增多的良好機遇，加大對基站建設的領導力度，搶抓市場份額，快速反映，快速協調，快速獲取建站需求。二是發揮夜以繼日、苦干加巧干精神，快速實現建站。主動作為不等不靠、積極擴展關系，想辦法、出點子，夜以繼日加班加點，實現快速建站。三是積極化解矛盾，快速解決疑難問題?；窘ǔ珊螅瑢τ谝恍┕椭鞯囊蓱]或投訴，做到頭腦清醒，反應迅速，細心聆聽，耐心解釋，將糾紛問題妥善化解，有效避免了改變站址帶來的成本增加。四是積極拓展市場，增加市場份額。今年，我們利用與固安、永清原有的合作協議，拓展建站范圍，分別在固安、永清、文安3 個縣，新建了4個基站，既拓展了業務范圍，又為16年開發縣級市場摸索了路子。 2、重視**嚴質量，合理控制降成本。一是注重把質量和**擺在首位，在建站前就把建站位置、投訴和外電引入及其它因素一并考慮進去，權衡利弊再下決心。二是建站過程每個環節都嚴格把關，做好隱蔽工程記錄，發現問題及時整改，保證基站使用的可靠性、長期性、穩定性。三是注重搞好驗收?；窘ǔ珊?，組織相關公司和人員聯合驗收，簽訂驗收單，做到誰的問題誰負責。四是精打細算，盡量減少施工變更，縮短建設周期，節約建設成本。
3、注重搞好基站的維護與移交，確保基站正常運轉。隨著近兩年從2G、3G到4G的快速發展和基站密度增加、運營商通信設備的不斷更新，對基站的維護提出了更高的要求，為保證基站始終處于良好的運行狀態，贏得運營商更大的信任與合作愿望。一是注重做好日常維護。聘請專門人員，對基站進行經常性的維護，高度重視基站機房維護，增加設備平臺時的維護，斷電合閘維護，特別重視及時處理矛盾糾紛，隨時保證基站正常運轉。二是注重做好定期維護。我們組織3家有鐵塔維護資質的公司進行公開招標，選擇1家業績好、技能強、信譽高的公司專門負責我公司鐵塔的定期維護，每年5月、10月由維護公司對鐵塔進行“體檢式”的檢查，發現問題及時處理，并提出建議。同時，每逢重大節日，我公司都分成四個組，逐個基站進行**檢查，并認真填寫《地面基站**檢查記錄表》，今年春節前，我公司對基站檢查的做法被總公司采用并推廣。三是注重做好基站竣工移交?；窘ǔ珊?，定期組織各鐵塔廠家、基礎廠家、監理公司和維護公司人員，對已到或將到質保期的鐵塔，逐塔逐項進行聯查，發現問題限期整改。將沒有問題或已整改完成的基站，由塔廠、監理、甲方及維護單位簽章并移交代維公司。
4、加強溝通協調，優化外部環境，不斷提高出租率。一是密切與運營商網絡建設部、基站建設主要負責人的聯系，多溝通多匯報，勤走動勤聯系，建立起互利合作的關系，擁有了大范圍的建設市場和更多的站址需求。二是以積極態度應對管理部門的監管，主動對接、溝通、匯報情況。尤其是市政、規劃、環保、綜合執法等部門，取得了他們的支持、配合。三是搞好與網絡部、財務部的關系，合理確定基站租賃價格，保證基站租賃快速審批，合同快速簽訂，盡量縮短回款周期。經過艱苦努力，今年建站出租率和回款比例均高于往年，達到了85%以上。
（三）開拓市場爭需求，緊盯市場找銷路，搶簽合同追回款。
隨著國家經濟增速放緩，連帶我公司**客戶移動公司，15年按正規程序需報集團公司備案，沒有簽訂一份合同，同樣也影響聯通公司回款任務，在這種不良“條件、氣候”下，公司領導科學決策，市場人員積極作為，全年共簽訂銷售合同2234萬元，開票1914萬元，回款2170萬元，收入1942萬元。簽訂路由需求35溝公里，基站出租平臺108個。實現了以銷售促的積極效果。
1、開拓視野，擴大市場爭需求。路由資源是公司長遠發展之根源，沒有新路由，就沒有新發展。因此，2015年度爭取新路由是市場部工作的重點。今年9月初，在擁有電信公司要在固安開發區北外環，為公安監控做4.6公里管道施工時，明知不屬于我公司的經營范圍，還是馬上找到了辦理施工手續的負責人，利用對方已辦的手續為我所用，成功鋪設了自己的管道，搶占了市場份額。同時，還爭取到移動、聯通、廣電的需求。
2、緊盯市場，一心為公謀利潤。一是始終站在公司發展大局的立場上思考問題。時刻維護公司的利益，一門心思琢磨如何為公司賺錢；二是始終關注每一個贏利信息。想公司領導所想，不等不靠，主動作為。例如今年在租賃管道方面，將多處預留管道出租給了通信營、空五師、長城寬帶，贏得較好利潤，在預留管道租賃方面取得了成功經驗。三是始終注重追求利潤增長點。要做好市場，就**時刻考慮辦事的效率和結果，不管是管網業務還是基站業務，對每項工程都要進行量化、細化，學會算成本、算利潤，時刻追求成本*小化，利潤**化。
3、靈活方法簽合同，千方百計催回款。一是善于溝通，力促公司利潤不降。15年初，電信公司想把原先已制定好的單價下調，為確保公司利潤不受損，我們經過多方溝通，反復協調，把我公司的體系、施工過程及公司的利潤一一解釋清楚，*終讓對方理解并接受。二是靈活方法，及時簽訂合同。今年電信運營商合同簽約新規定執行后，五月份開始鑒定合同，每個合同不能超出50萬。對此，我們采取多次簽約，前后簽定9個合同443萬元。固安廣電110萬合同路段從7月初就申請驗收，后因種種原因推遲到11月，結合竣工工程，經再三協商，將合同增加到210萬，在年底前一并進行了驗收。三是加大公關力度，確保回款及時到賬。合同簽訂后，我們堅持勤跑多催，從不同方向、不同渠道攻克難關，確?；乜罴皶r，保證了公司資金鏈的正常運轉。
（四）嚴格財務監督管理，確保企業零風險運行。
本著勤儉節約、便捷有效、保障有力的原則，加強了財務管理，主要強化了以下幾點：
1、加強預算管理，嚴格控制成本及經費開支。一是科學編制預算，預算包括了對資產負債的預測、現金流量的預測等項目，針對工程量、合同、開票、回款等重要指標，分解到路段及運營商，管理費用細化分解到明細科目的小項，做到有的放矢。二是參考預算，按照公司制定的《加強成本控制管理措施》配合各部門搞好成本控制。三是統一審批程序，嚴格審批權限，將成本費用控制在預算指標內。
2、強化內部管理，適應財務工作面對的新情況、新要求。一是加強在崗學習培訓，提高理財管財能力，以適應財務管理的需要和企業的長遠發展。應總公司的要求，財務軟件由原來的U8.72改為NC網絡版，我們加班加點學習研究，達到新舊版并行使用。二是按照總公司清產核資制度的具體規定，分別對現金、銀行存款、存貨、應收賬款、其他應收款、預付賬款、固定資產、在建工程等進行了逐一清查盤點。不但摸清了家底為管理者的決策提供了依據，也為資產評估打下了基礎。三是大力開展審計整改工作。定期自查，做到防微杜漸，及時發現問題，糾正問題。
3、依規辦事，嚴格程序，做實賬目，經得起檢查。一是做到日清月結，準確及時。二是加強與相關部門的溝通，達到口徑一致，數字相符。三是監督、把關，發現問題及時糾正。4、做好稅務籌劃。鑒于今年是營改增的**一批，我們堅持早預算，早打算，提前做好各種準備，緩解年終稅務籌劃壓力，為公司減少大量稅金，通過節支為公司創造了利潤。
（五）加強團隊建設，重人本，求和諧，確保公司平穩發展。
為實現公司長遠發展目標，繼續發揚奮勇爭先，團結協作，頑強拼搏，友愛互助，以苦為樂的精神，狠抓公司內部的思想、組織、制度、業務建設，夯實了公司發展基礎。努力把企業建設成像軍隊一樣紀律嚴明，像學校一樣治學育人，像家庭一樣和睦友愛的**團隊。
1、改進團隊管理方式，治本。一是增強團隊的理解能力，對工作目標有清楚充分的認識，工作上保持步調一致。二是培養團隊的責任能力。在工作中鼓勵共同承擔責任，遇到問題，想各種辦法解決。三是建立團隊信任能力，領導信任員工，勇于給員工交任務、壓擔子，鼓勵其創新性的解決問題。團隊成員之間高度信任，達到事半功倍的效果。四是提高團隊的溝通能力。積極溝通，群策群力、集思廣益，提出問題，解決問題。
2.提高團隊的綜合能力，強根。一是提高團隊執行能力。通過有效溝通、獎罰分明、堅定信念、建章立制，來提升企業執行力。二是提高學習能力、提升團隊整體素質，促進目標完成，推動企業發展。三是提高和諧能力，樹立正確價值觀念，修身，敬業。
3.培養團隊的文化精神，塑魂。一是意識力，培養大局意識，注重工作的整體性，提升團隊的奉獻精神。二是協作力。針對公司人少、任務重，工作方向多的實際，明確職責，既有分工又有協作。全體員工奮發有為，心往一塊想、勁往一處使，工作不分份內份外，互相幫助、互相支持，公司上下充滿正能量，呈現出團結一心干事業、和諧共事謀發展的良好氛圍。三是凝聚力。確立一個目標，樹立主動服務思想，建立系統科學的管理制度，經常溝通協調，強化激勵，形成利益共同體。教育大家以事業為重、以公司利益為重，與公司同呼吸共命運、榮辱與共。
三、存在的問題與不足
1、隨著管道建設的密度日益加大，市區和固安兩個市場的管網趨于飽和，管網資源日漸匱乏。布孔量有所下降，售價提高困難。
2、公司人員結構老化，復合型人才不足，創新型人才缺乏，在人員構成上有待進一步優化。
3、各運營商內部關系復雜，職權進一步集中回收到上一級，很多關系協調起來更加困難。
4、工作過程中還存在不細致、標準不高、溝通匯報不及時的問題，缺乏認真、較真的勁頭，有憑經驗辦事、憑個人主觀意愿辦事的現象。
在新年度，我們將進一步改進工作思路，創新工作方法，凝神聚力，全力以赴，在保質、保量、保運營的基礎上，開拓新市場、拓展新業務，科學經營，再接再厲，再創輝煌。
廊坊市長通網絡工程有限公司
2016年3月7日