努力拼搏 銳意進取
為完成全年各項目標任務而奮斗
——在2018年半年工作會上的講話
總裁 邵開勝
（2018年7月25日）
同志們：
今天在這里召開宏基城通科技有限公司2018年半年工作會議，時逢中國共產黨建黨97周年之際，也是公司從北京遷到山西太原的首個年頭。回顧黨的光榮歷史，緬懷黨的光輝歷程，我們要認真總結工作，堅定信念、牢記宗旨，更好地發揮戰斗堡壘作用和先鋒模范作用，團結帶領廣大干部職工做細、做實、做優黨建思想政治工作，凝聚強大合力，為做大做優通信工程企業而努力奮斗。
今天會議的主要任務是總結上半年以來全公司的經濟運行情況，分析形勢，查擺問題，進一步動員公司上下統一思想，堅定信心，提振精神，狠抓落實，全力確保下半年各項目標任務的實現，推動企業健康發展。
下面，根據董事會研究的意見，我講兩個方面問題。
第一部分：今年以來的工作回顧
一、主要指標完成情況
1、管網工程完成情況
年度預算指標：管網165溝公里，879管公里。上半年完成管網工程79.10溝公里，427.20管公里，分別完成年度預算的47.94%和48.6%，略低于時間進度的要求。其中漯河公司、太原分公司已完成全年任務的80%以上，忻州公司完成全年任務的60%以上，運城公司和平頂山公司也都完成全年任務的50%以上，其他公司管網工程量較少，其中呂梁公司任務完成較差。
2、基站工程完成情況
1-6月份全部分（子）公司共建成基站36座、新出租基站47座，全年預算為完工基站125座、新出租120座，分別完成年度預算的28.8%和39.17%，任務完成較差。廊坊公司新建成基站10座，已完成年度任務的50%；石家莊分公司建成9座，太原分公司建成8座、忻州公司建成6座、運城公司建成2座、漯河公司建成1座，其他公司尚未有新完工基站。在出租方面，廊坊公司上半年新出租16座，已完成年度任務的53.3%；忻州公司新出租6座，完成全年任務的60%，石家莊分公司新出租10座，也完成年度任務的50%；運城公司新出租7座，完成年度任務70%；平頂山公司新出租7座，完成年度任務的35%；漯河公司新出租1座，其他公司上半年還沒有新出租基站。再從累計出租情況看：廊坊公司累計已出租150座，座出租率高達95.54%，平臺出租465個，平臺出租率累計達81.29%，總體出租情況最好；漯河公司累計座出租率96.83%、累計平臺出租率達72.51%；運城公司累計座出租率達96.97%，但累計平臺出租只有51.22%；石家莊分公司累計出租座出租率達70.67%，平臺出租率只有30.89%；呂梁公司累計座和平臺出租率都為69.23%；忻州公司累計座出租率57.14%、平臺出租率為33.33%；平頂山公司累計座出租率為34.62%、平臺出租率為25%。其他公司沒有基站出租。站基完成全年目標任務的難度較大。
3、開票情況
1-6月份全部分（子）公司共開票6202.9萬元，開票狀況相對較好。其中忻州公司開票1642.99萬元、山西分公司1624.53萬元、廊坊公司開票990.80萬元、運城公司開票617.14萬元，漯河公司開票406.06萬元，其他公司開票較少。
4、回款情況
1-6月份全部分（子）公司共回款5915.46萬元，全年預算為9804萬元，完成預算的60.34%，回款任務完成較好，超過了時間進度。回款指標完成較好，主要得益于元旦、春節因素，各公司積極協調運營商，想辦法增加回款。山西分公司回款1596.82萬元，已完成年度任務的89.71%；忻州公司回款1299.34萬元，完成年度任務的86.62%；廊坊公司回款1021.51萬元，完成年度任務的53.76%；石家莊分公司回款604.89萬，完成年度任務的71.16%；漯河公司回款518.12萬，完成年度任務的51.81%；運城公司回款381萬元，完成年度任務的50.81%，其他公司回款低于時間進度，特別是平頂山和開封公司要增加回款力度。
5、合同簽訂情況
1-6月份全部分（子）公司共簽訂合同6970.70萬元。其中山西分公司簽訂2470.12萬元（包括掛靠單位），忻州公司簽訂合同1637.18萬元，廊坊公司簽訂750.44萬元，運城公司簽訂573.74萬元，其他公司合同簽訂量還較少，要積極爭取早簽合同、多簽合同。
6、銷售收入情況
1-6月份全部分（子）公司共實現銷售收入5908.92萬元，全年預算為10490萬元，完成預算的56.33%，收入任務完成也較好。其中：山西分公司實現收入1566.09萬元（包含掛靠收入），完成年度任務的83.66%；忻州公司實現收入1426.96萬元，完成年度任務的84.29%；廊坊公司實現收入1012.64萬元，完成年度任務51.93%；運城公司收入536.68萬元，完成年度任務的68.72%；漯河公司收入518.27萬元，完成年度任務的51.83%。其他公司收入完成皆低于時間進度，特別是平頂山公司、開封公司、呂梁公司等。由于公司的業務特點，收入主要集中于下半年，但各公司特別是目前收入較少的公司要積極協調運營商，爭取盡早簽合同早開票，增加收入，防止到年末因運營商流程繁瑣而無法開票，完不成收入任務。
7、銷售老存量情況
1-6月份全部分（子）公司共銷售2012年前管網老存量（成本）51.4萬元，全年預算銷售156.3萬元，僅完成預算的32.89%，遠低于時間進度。石家莊分公司已銷售32.3萬元、漯河公司銷售12.38萬元、廊坊公司銷售6.72萬元，其他公司尚未銷售。今年是銷售管網老存量的關鍵時期，明年將對未銷售完的老存量計提減值，所以各公司要加大對老存量的銷售力度。
8、利潤完成情況
由于上半年審計還沒有結束，目前統計的利潤值不完全十分準確，上半年全公司實現利潤559.6萬元。
總體上看1-6月份開票、回款、合同、收入、利潤等指標相對完成較好，完工管網工程也基本符合時間進度，但基站、老存量銷售等指標完成較差，而利潤指標不能完全說明全年利潤指標的完成情況。但各公司的經營情況不均衡，希望指標完成較差的公司積極努力，克服困難，力爭全面完成總公司年初下達的任務指標。
二、上半年主要工作的優缺點：
（一）上半年主要工作優點:
1、多數公司時間過半任務過半
漯河公司管網工程年度預算指標：管網15溝公里，80管公里。上半年完成管網工程13.64溝公里，66.89管公里，分別完成年度預算的90.97%和83.61%；太原分公司年度預算指標為：管網15溝公里，96管公里，上半年實際完成管網工程12.03溝公里，90.06管公里，分別完成年度預算的80.97%和93.81%，用半年的時間完成了全年的預算80%以上，是全公司預算完成最好的兩個單位。
上半年基站建設完成比較好的公司有廊坊公司和石家莊公司，出租比較好的公司有運城公司、廊坊公司、忻州公司和石家莊公司。時間過半任務過半。
2、新業務開展初見成效
今年以來，廊坊公司認真落實總公司年度會議精神，積極適應新形勢，搶抓新機遇，按照“鞏固拓展管網業務、重點發展基站業務、研究探索新業務”的思路。上半年，他們與廊坊建設局溝通，推廣應用北京城通智源科技有限公司徐州華社研發中心的建筑工程質量檢測監測系統軟件。郝月年、劉俊峰兩人分別二次帶領廊坊建設局的領導到徐州考察。考察結果得到了廊坊建設局的好評，這套軟件系統正在運作中，有望年底投入使用。
山西分公司今年搶抓市場機遇，先后中標了山西長治襄垣縣的山西機電職業技術學院襄垣校區校園網工程，一期中標價在940萬元，目前已經完成全部工程量的80%。后又中標了山西省襄垣縣政法委投資的襄垣雪亮工程，總造價4600萬元，目前已經完成全部工程量的60%以上。兩項工程的中標不僅給企業帶來了可觀的經濟效益，還帶來了社會效益，使宏基城通科技有限公司在山西市場有了一席之地。思想轉變，業務就會發生新的變化，有條件要上，沒有條件也要上，這是我們今后各個單位都要堅持的新業務市場開發的宗旨和理念。
運城公司今年來，穩扎穩打，同步協調，以管網建設為重點，以提高效益為目的，突出“降成本、重管理”這一主題。今年上半年在路由較為緊張的情況下，，主動尋找新市場，在太原開發了13溝公里的管網，目前正在做施工建設的前期準備。
領導有思路有想法，事業才能干起來。在本土市場萎縮的情況下如何辦，確實是擺在我們每個管理者面前的一道難題，如何破解這個難題，就要靠我們的管理者多動腦筋多思考啊！
3、加強成本管理，提高經營效益
在施工方面，盡最大努力降低施工分包價格，開封公司、石家莊公司、運城公司、平頂山公司在這方面做的比較好，今年對外分包工程價格都降到了歷史最低水平，使管網溝公里成本有了大幅度的下降。基站建設成本也比同行業低。運城公司在管理上緊緊抓住工程規范、工程監理、工程管理三個重點，做好“四個控制”，即：控制采購價格，控制工程質量，控制工程協調，控制工程浪費，進一步提高了工程效益。石家莊公司一貫堅持質量是生命的保障，在施工的每個環節深抓落實，建成的管網工程沒有出現一起返工事件，一直得到運營商的好評，在石家莊通信管道建設市場上給獲得了美譽。
4、加強資金管控、加大融資力度
嚴格執行財務審批制度，財務人員不定期不定時對各單位資金使用情況進行摸查，了解了資金計劃的準確性和運行效率，進一步規范了資金管理，建立責任考核體系，督促各單位對應收賬款實施全面清收，防范企業資金風險。資金短缺一直以來是公司發展的瓶頸，今年上半年以來，國家對中小企業的融資政策相對放寬了一些，多數公司都在當地得到一定數額的貸款，相對緩解了資金的壓力。今年上半年公司總計融資近2600多萬，主要來源銀行、單位和個人。山西分公司上半年融資1200多萬元，下半年還需要融資500萬元，主要用于解決山西襄垣縣校園網和雪亮工程兩個項目。為了這個項目的融資，我們動員了各方力量，最終解決了近1700萬的資金，保證了這個項目的順利開展和實施。
5、強化項目管控和監察審計
針對各單位項目成本管控狀況，及時分析項目的經營情況，對虧損的項目，進行了強化分析和監督整改，并研究今后的發展路徑。對所有納入年度收入范圍內的在建、待建施工項目，均實行跟蹤管理。對各單位在經營領域存在的問題進行了年度及半年專項審計，并督促整改落實，及時修正了不規范之處。今后對每位董事長、總經理都要開展離任審計。嚴抓備用金審計、各項費用報銷審計、職務消費審計、分包工程審計、材料采購合同審計，才能有效保證企業規范經營，促進了各項工作有序開展。
以上這些成績的取得是公司上下齊心協力、頑強拼搏的結果，凝聚著廣大干部職工的智慧和汗水。
盡管上半年取得了一些成績，但與我們的工作目標仍存在很大的差距。
（二）上半年工作存在的主要問題：
1、個別單位主要經濟指標完成不好，收入未完成序時計劃，應收賬款清收效果不好，導致資金緊張。流動資金嚴重不足。
2、很多地區路由大幅減少，基站受鐵塔公司、運營商和投入資金的制約，建設數量仍然滿足不了發展的要求。
3、公司資質在基層公司未能發揮其應有的作用，新業務市場開發還仍然乏力，多數單位未取得實質性進展。
4、技術型人才嚴重缺乏，宏基城通科技有限公司的通信工程總承包二級資質有望在今年7-8月份拿到，鋼結構專業承包三級資質已經到位，安全資格證書也將陸續到位。面臨資質就位問題，通信工程總承包二級資質標準要求企業資產凈資產 3200 萬元以上。企業主要人員：
（1）通信與廣電工程專業一級注冊建造師不少于 6人。
（2）技術負責人具有 8 年以上從事工程施工技術管理工作經歷，且具有通信工程相關專業高級職稱或通信與廣電工程專業一級注冊建造師執業資格；通信工程相關專業中級以上職稱人員不少于 30 人。
（3）持有崗位證書的施工現場管理人員不少于 30人，且施工員、質量員、安全員等人員齊全。
（4）經考核或培訓合格的中級工以上技術工人不少于 60 人。
加之企業還需要其他各種資質，顯而易見的帶來了技術人員和有職稱的人員的短缺。
這些法定規范的要求直接影響我們資質的年度審核,目前為了維護這些資質都要在外部聘用別人的資格證書，加大了企業的管理成本。企業目前自身達到這些條件很難具備。所以對人才的需求是擺在我們面前的現實問題。
5、干部隊伍思想還不夠開放，管理理念還相對陳舊，仍然存在領導方法問題，沒有落實好責任制，導致工作被動，市場開發不利，尤其是新業務領域的開發。
6、應收賬款大、管道存量多占用資金、建好的基站不能及時出租出去等等，導致資金流緊張。
7、各級領導干部缺乏危機意識感和責任意識感。
8、企業組織結構設置還存在問題，部門之間配合還沒有發揮極大效力，年齡結構不合理，后備人才短缺，尤其是工程技術人員和一般管理人員的數量不協調搭配，制約著企業的發展速度。
以上這些困難和問題，需要我們在今后工作中著力逐步加以改進和解決。
第二部分：下半年工作目標任務
緊緊圍繞公司全年生產經營目標，對內抓好現有工程管理，對外抓好市場開發，積極拓展新興產業，夯實安全管理基礎，加強職工隊伍和人才隊伍的建設，全力保生存、促發展，確保完成下半年各項目標任務。
為實現上述目標，重點抓好以下幾個方面：
一、學思踐悟，增強對企業發展的理想信念
目前企業發展面臨很多困難，正是考驗各級領導干部引領企業發展，展現領導能力和決策水平的關鍵時刻。為此，各級領導干部要進一步增強對企業發展的責任感和使命感，
我們不但要完成公司下達的目標，而且我們身上還要肩負對企業的生存的使命感，所以我們各級領導都要自加壓力、催生動力，逆勢而上，主動作為，以智慧和力量、良知和責任，發揚只爭朝夕、時不我待的精神，全身心地投入到企業的發展中來，我們深信只要各級領導干部群策群力，發揮聰明才智，緊緊依靠廣大職工，充分調動其愛崗敬業和創業激情，我們的企業一定能走在同行業的前列。全年工作目標已經明確，各單位應積極制定保障措施，年終將按照年初制定的考核辦法進行考核，體現工作目標的嚴肅性和剛性。
二、謀化全局，夯實黨建基礎，建設優強隊伍
1、總部設立黨委，基層設立黨支部，加強干部隊伍建設。目前公司現有黨員51人，公司已經向山西轉型綜合改革示范區學府產業園區黨委申請成立黨總支，一旦批復下來，公司總部要設立臨時黨委，基層單位要分別設立黨支部，便于黨員的政治生活，加強黨員的管理教育工作，同時發揮黨員的先鋒模范作用。各級領導干部特別是各單位班子成員要牢固樹立黨的宗旨意識，牢記使命，不忘初心。要有干事創業、有為有位的思想理念，要不斷加強學習，提升引領駕馭企業發展的能力和水平，更要展現一名領導干部的精氣神，讓職工看到未來和希望。再者，在公司發展遇到阻力的時候，更要主動作為，積極思考企業突出重圍的新辦法、新途徑，并把主要精力放在經營管理和現場生產上。
2、加強人才招聘和引進工作。首先，做好現有各類技術人員的培養和使用，對于人才短缺的公司，每年要從大專院校中招聘一批大學生或專業技術人才，招聘的大學生必須是我們企業需要的專業人才，作為儲備人才培養。要求年底每個單位至少招聘或引進1名大學生。同時要善于發現和培養有潛力的年輕技術人員，給他們提供施展才華的舞臺，讓他們走向領導崗位，做到領導干部能上能下。其次，對內加大人才培養力度，對外拓寬引進渠道，解決企業發展急需技術管理人才。對現有的大學生給他們提供考證的各種機會，對于考試通過獲得資格證書的技術管理人員要給與一定的獎勵報酬，公司將要出臺相關獎勵政策。再者，做好人才職業生涯雙向通道設計、規劃，培養一批懂經營、善管理、精技術的復合型人才，使他們能看到企業的希望，對企業充滿信心。今年下半年公司將出臺《關于新員工招聘和老職員退職管理辦法》，有效地解決企業人才結構的不合理現象。
3、加強施工隊伍建設。首先，提高施工隊伍操作技能和業務保安能力，實現人的本質安全。其次，加強施工隊伍的培訓教育，提高工效。再者，加大與公司長期合作隊伍的培養力度，打造一批來之能干、戰之能勝的高素質聯合施工隊伍。
三、外拓市場，提高資質的使用效率，確保新型業務取得新突破
作為施工企業，要改善經營困難局面，維系企業發展，如果沒有工程項目，企業發展就成了無源之水、無本之木，各級領導干部要進一步解放思想，堅決摒棄等靠要的思想頑疾，把市場開發作為第一要務抓實抓好。要加快資質使用效率。各單位要立足當前，兼顧長遠。采取得力措施，使宏基城通總承包二級資質得到充分發揮和利用。要嚴格落實開發責任。將市場開發任務作為對各單位領導班子工作業績的硬指標。進一步完善市場信息搜集、篩選、跟蹤、聯動和落實等機制，積極探索合作開發、聯合體投標等新途徑。充分調動市場開發工作的主動性和積極性。各單位領導班子成員要轉變工作作風。要把一半的時間放在新業務市場開發上，一半的時間放在現場協調和解決安全生產、經營管理及本部業務處理上。新業務發展是公司目前要發展面臨的最大難題，我們要向廊坊公司、山西分公司學習，學習他們敢為人先的精神，把有限的精力全部投入到工作中去，使新業務開展在今年年底有新的突破。有些個別領導，身為企業領導，不積極為企業發展著想，每天在那里混日子，根本沒有大局意識，這是極端錯誤的思想，這種思想作風如果不得到改進，將嚴重影響企業的健康發展。
四、解放思想，創新薪酬分配機制，提升眼界胸懷
樹立開放的人才觀，充分體現能者多勞、多勞多得原則，對工作實績突出、企業發展貢獻大的職工，根據其貢獻大小，給予適當的獎勵報酬，真正讓想干事、能干事、干成事的人“有面子、有票子、有位子”，讓薪酬成為激發干部職工干事創業的動力。今年下半年公司將出臺《董事會獎勵基金管理辦法和細則》，讓獎勵機制落到實處，使那些干成事的人付出的辛勤勞動得以適當的回報。
五、加大財務管理制度，規避經營風險，增強執行力。
各單位要嚴格按照財務管理制度和規定，真實反映經營成果。財務管理人員要認真學習國家不斷變化改革的稅法，實現科學納稅。加大應收賬款清收力度，降低呆壞賬風險，緩解企業資金壓力。加強工程招投標文件和合同條款研究，做好投標前和合同履行過程中的風險分析與研判，及時制定科學有效的防范措施。各單位要加大執行力度。公司近幾年來，下發了多項制度管理規定，大多數單位能按照公司的規定執行，但也有個別單位自以為是，把制度規定視為耳旁風，不能按照要求去執行，屢查屢犯。審計中發現很多問題，比如差旅費超標、現金支付、公車私用等等。這些看起來是小問題，實質上也是檢驗一個領導干部的作風問題，其實質是檢驗一個領導干部的執行力問題。希望在今后的工作中嚴格要求自己，加以改進。
六、強基提質，加大成本管理控制。
這幾年工作會議一再強調成本控制，應該說比以往有了很大的進步，但距離我們的目標還有一段距離，材料成本和施工成本在企業綜合成本中占的權重很大，這是影響企業效益的重要因素，大家一定要高度重視，要抱著對企業認真負責的態度，控制好材料成本和施工成本。目前，非生產性開支在逐年加大，尤其是各種協調費用和節日走訪慰問費用逐年不斷增加。這種現象的出現并不是一件很好的事情，隨著我國反腐敗力度的加大，這種費用要逐年降低才對啊，這就要求我們每個領導干部要潔身自好，廉潔自律，決不能在這方面出問題。一定要本著對企業對自己負責的態度，絕不能假公濟私。2019年年會時，我們將張貼公布各個公司一年來的招待費、協調費和節日走訪費用等非生產性開支的數目。
七、加強安全管理，規避安全風險。
安全管理沒有捷徑可走，加大對分包單位的安全管理，安全管理人員要嚴格履行崗位責任制，在與分包單位簽訂合同時一定要簽訂安全責任合同書。同時，要正確處理好生產與安全的關系，堅持不安全不生產，杜絕冒險作業和盲目蠻干，最大限度地降低安全風險。加強生產組織與管理，超前制定影響施工和生產的措施，做好現場質量標準化創建工作，確保工程質量和安全生產。
八、加強法律事務研判，有案必究。
充分發揮公司財務總監和財務負責人的作用，定期對債權債務分析梳理，對可能形成法律風險的事項超前預警，并制定有效的商務糾紛應對措施，維護企業合法權益。今年3月份，公司職工王龍龍辭職，在辭職時還欠公司借款5000元沒有繳納，事后才發現，等向他本人索要時以各種理由拒絕返還，雖然只有錢數不大，但是帶來的影響卻是不好的，一個經營多年的企業怎么會出現這樣低級的錯誤。說明我們的管理是有漏洞的，制度還是不健全的。這就要求我們下一步需要加大力度管理，不要浮于表面的管理。一個疲于處理商務糾紛的企業，不僅影響了企業的正常生產經營，而且影響了企業在社會及同行業的聲譽，我們追求的不是打贏幾場官司，而是如何從源頭上杜絕商務糾紛，這點讓我們每個人深思。
同志們，新起點開啟新征程，新任務賦予新使命。城通的命運前途與我們每一個人的工作生活是息息相關的，讓我們更加緊密地團結起來，以更加飽滿的激情、更加頑強的斗志、更加務實的作風，開拓創新，勇往直前，再創新輝煌，為黨旗增添新的光彩！讓我們立即行動起來，圍繞全年目標，努力拼搏，銳意進取，為企業科學持續發展，打造優強通信工程企業而努力奮斗！
謝謝大家！