近年來，我們面對公司平穩發展的歷程，面對管網工程量、布孔量雙下降的新情況，面對基站建設受鐵塔公司高度壟斷而帶來的市場激烈競爭環境，面對京津冀一體化協調發展和首都新機場建設等良好發展機遇，按照“鞏固拓展管網業務、重點發展基站業務、積極發展新業務”的思路。搶抓機遇，主動適應市場，堅持在改革中求發展，在繼承中求創新，創新管理方式和管理機制，向管理要效益，向機制要活力。著力提高企業的核心競爭力和盈利能力，確保了**無事故，促進了公司健康、可持續發展。
一、科學組織謀劃，創新企業管理方式。一是分析形勢，搞好年度謀劃。春節后上班的**天，董事長就組織召開新年度工作謀劃會，分析了和經營形勢，查找了公司存在的主要問題，兜清了的底數，確定了工作重點，組織各部門制定年度計劃和措施，公司領導分別對各部門進行了把脈問診，提出了要求。二是任務量化分解，實施目標管理。為圓滿完成總公司賦予我公司2017年度各項任務指標。按照目標量化，任務分解、責任到人的原則，經過上下溝通后，制定出便于考核、便于獎懲，操作性較強的任務目標值。3月27日召開了經理辦公會，研究審議通過了《2017年管道、基站和銷售各部門人員任務目標值》和《2017市場銷售任務目標值》，并以公司文件的形式下發到每位員工。使每位員工胸中有目標，變壓力為動力。三是定期講評考核，實施目標考核管理。我們堅持每月由財務部統計填報《各項任務目標值完成情況表》，經總經理簽字后下發到各部門；每季度召開一次講評會，通報各項任務目標值完成情況，每半年對各崗位人員完成的任務目標值進行一次考核，年終算總賬并公開考核結果、接受大家監督。四是獎優懲劣，實施薪酬激勵機制。將完成任務目標值作為發放薪酬的基本依據，實行預發工資、績效工資、突出貢獻獎（超額獎）三位一體的薪酬激勵體系。即每月按職級發放預發工資，年終根據公司完成任務指標情況發放績效工資，超額完成任務目標者按超額數量發放突出貢獻獎，財務和辦公室人員按突出貢獻獎的平均數發放獎金。對未完成任務目標值的員工，按未完成目標值的比例扣減相應比例的績效工資。去年基站部超額完成9個基站、超額銷售19個平臺，年終按超額數量給兩人發放了超額獎，有效激發了全體員工的工作熱情，營造了人人積極完成目標任務，個個爭取超額完成任務目標的濃厚氛圍。達到了多勞多得、少勞少得，獎懲分明的預期效果。今年初，基站部王兵、工程部張淼的愛人生二胎，他們為完成今年的目標，主動放棄陪護假，全身心投入工作之中，據統計大部分員工全年加班都在20天以上。五是關心關注員工，實施人性化管理。我們堅持以員工為本的理念，讓員工參與企業管理，積極出謀劃策，組織評先時先進行民主推薦、經理辦公會充分聽取和吸收他們的意見。同時每年都組織員工體檢或發放體檢費。企業外借款時優先考慮員工，給員工辦公室配備**的飲水機，對于家庭困難的員工我們每年都給予一定的補助，有效的激發了員工的工作熱情，營造了“家”的氛圍。
二、抓重點、突難點，努力實現良性待銷庫存長態化新格局
面對公司管道庫存產品數額偏大，積壓較多，各運營商管道投資壓縮，工程量和布孔量雙下降，特別是移動公司管道購置流程緩慢，市場銷售嚴重滯后等問題，我們堅持以銷售促的理念，把管道銷售放在重中之重的位置來抓，**提升與各運營商的關系，加大與運營商的溝通協調力度。一是摸清底數、科學計劃、改進策略主動銷售。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產品和即將竣工的產品兜清底數。區分各運營商的待銷管道路段、數額、批次，制定出計劃，主動向運營商推介，促使他們爭取上級的投資計劃，增強了銷售的計劃性。同時針對廊坊移動管道購置審批環節增多的現實情況，我們改進銷售策略，把控合同數額，變大為小，路段分售，掌握了銷售的主動權。二是積極爭取，及早立項科學銷售。對上半年擬竣工工程，我們提前與運營商進行溝通，超前工作，及時驗收。抓住運營商計劃、立項和內部OA審批等重點環節，爭取早立項、早驗收。通過努力， 年初聯通公司主動爭取了400多萬元的立項投資審批。三是突破難點，抓住重點組織銷售。到去年底移動和聯通公司兩家運營商的待銷管網高達2100萬元，為此，我們把移動、聯通作為銷售的重點進行突破，將他們的待銷管網列表、區分建設年度和使用時間，由領導親自溝通協調，采取了超常措施，步步緊盯，全程掌握。5月底前聯通已經簽訂了430萬元合同并開票、回款。移動已開票100萬元，還有98萬元合同已到移動采購，13、14期650萬元已報移動集團總部備案。市廣電已確定了全年100萬元購置計劃，近期已定合同35萬元，取得了初步成效。四是積極構建管網良性待銷庫存長態化新格局。為改變因管道銷售滯后、待銷庫存管網數量偏大造成的現金流緊張、外借款增多，降低企業利潤的局面。我們一方面積極鞏固電信、 固安廣電待銷管網數量較少的好形勢，另一方面加大對其他運營商的攻關力度，努力使各運營商每年底的待銷管網控制在50一300萬元以下，總量控制在800萬元以下的良性待銷庫存長態化的格局，徹底改變管道銷售被動的局面，目前只要移動13、14期650萬元合同簽訂了，良性待銷庫存長態化的格局就將基本形成。
三、搶抓機遇，多建基站，著力提高基站的租賃率和共享率
基站是木本植物，是我公司利潤的增長極，是公司可持續發展的重要根基。我們進一步強化機遇意識，積極搶抓今后三年各運營商4G和5G基站投資建設疊加期的良好機遇，把基站建設作為重點工作來抓，充分發揮好我們多年形成的“善攻關、建站快、價格優”的三大優勢，突出重點，攻堅克難，齊心合力，集中人力、財力發展基站業務，力爭年內突破總數150個站的目標。主要做了以下幾點：
1、積極協調站址資源，多爭取建站需求，主動建站布點。面對鐵塔公司的壟斷和競爭，我們加強了與各運營商的聯系協調，運用好我們的各項優惠政策，鼓勵它們多給基站需求，多跟進基站平臺。今年聯通給建站需求近20個。另外我們還在人員密集的會展中心、新興產業示范區、科技谷等基站數量較少的地域主動建站布點，先期建了4個站，現在運營商都有租賃的意愿。
2、搞好鐵塔和基礎儲備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎廠家進行溝通，讓他們適當儲備一定數量，不同類型的塔體和基礎，既保障了質量，又縮短了周期。在擁有建站的需求后，我們爭時間，搶速度，快確定站址位置，快協調站址。同時積極協調建設、園林、執法等部門給我們開綠燈。既提高了建站速度，又受到了運營商的充分認可。我們始終把確保基站**放在首位，加強檢查和驗收，從嚴把關，從嚴要求，著力提高基站基礎施工質量和鐵塔安裝質量。到6月底我們累計建設139座基站、503個平臺，其中今年建成基站17座、68個平臺。目前在建基站3座，在協調站址的2座。
3、積極建設樓頂站，實現建站方式的多樣化。從去年實踐看，樓頂站投資少，但利潤率不低。今年我們改變了過去樓頂站只管協調租地，不管立桿的方式，研究了樓頂站建設的模式，探討了確保樓頂站**的施工工藝、質量要求，今年我們已建成樓頂站2個，正在建設的1個。
4、加大協調力度，確保“兩率”平穩提升。安排專人與運營商相關部門、人員進行溝通，對俱備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。市場部人員主動學會了移動、電信基站租賃的流程和系統軟件模板，利用運營商的流程平臺幫助提交合同，加快了基站出租節奏。同時，積極主動向其它運營商推介平臺資源，著力提高出租率和共享率。今年6月底已租賃基站平臺38個，完成年度任務的63%,累計出租平臺373個、平臺出租率達74.1%， 94個基站實現了2家以上的運營商共用共享，共享率達76%。
5、抓好定期維護和供電的日常搶修。選擇的維護隊伍，每年安排兩次，統一進行體檢式維護，填寫《維護檔案》，及時發現和排除隱患。我們還安排專人負責基站維護和電力檢修、搶修，并加入各運營商基站維護人員微信群、朋友圈，**時間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運轉。
6、積極參加廊坊移動基站第三方招投標工作，并成功入圍中標。我們把參加第三方基站的投標入圍工作，作為基站業務可持續發展基礎性工作來抓。成立以總經理為組長的基站招投標領導小組；在去年徐州移動投標的基礎上，進一步明確了分工和責任，進行了專題培訓；加大與運營商的溝通協調力度，在5月份廊坊移動第三方建站資格招投標中，成功入圍，為今后的移動建站打下了基礎。
四、挖掘路由資源推進管道工程建設，著力提高管道產品質量和管孔量
1、科學安排、加強指揮調度。今年春節后，我們主動與市建設、規劃、交通等部門聯系協調，摸清了今年新建設工程的底數。組織制定了《年度管道工程施工計劃》、區分任務和時限，責任到工程隊伍和隨工，進行了科學安排。對跟進道路的管道施工，我們指揮各項目單位提前做好施工的各項準備，加強與道路施工方的協調，及時跟進施工，避免跟進滯后，延誤戰機。對新建管道工程我們做到“五有”后再開工：有準確的需求（聯通OA審批）、有工程預算審批、有施工合同、有技術交底，有質量要求，規避投資風險。我們還加強定期調度，公司領導每月，工程部每周采取現場調度、集中調度等方式對工程建設進展情況、施工質量、**文明施工等進行調度，及時解決施工中存在的問題。
2、積極挖掘路由資源，力爭管孔需求**化。今年我市市政新建道路少、施工速度慢，致始管道竣工工程量減少。為改變被動局面，我們緊緊抓住市區舊路改造的有利時機，積極挖掘舊路的路由資源，主動協調規劃、建設部門重新審批了金光道的路由并報廢了老管道，確定各運營商的管孔需求，主動挖掘了舊路資源。
3、嚴格工程管理，著力提高產品質量。管道產品質量關系著公司的信譽，關系著市場銷售，關系著管道的日常維護成本。我們把管道產品質量放在重要位置，作為經常性、基礎性工作來抓。一是組織好培訓和工程觀摩。3月23日組織所屬項目公司工程隊負責人、隨工、維護看管人員，在固安、市區進行拉練式觀摩，部署全年管網工程施工任務，提出質量要求，對**隨工進行了表彰并組織簽定《**文明施工協議》、《管道工程質量保證書》、《隨工工程質量保證書》。二是抓好隱蔽工程檢查評定和記錄。隱蔽工程是確保工程質量的關鍵環節。每個項目公司均配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評定記錄》負責進行檢查評定、照相留存并簽字。工程驗收時一并提供《隱蔽工程檢查評定記錄》、《施工照片記錄》、《工程日志》上交工程部，由工程部經理簽字后，報總經理審核。三是抓好工程質量驗收。每項工程按合同完工后，施工單位和隨工要先進行自驗，在整改合格后由公司組織聯合驗收，發現問題限期整改，驗收結束時各分項驗收人和施工負責人分別簽名。經驗收合格的工程及時決算并撥付工程款。
五、加強成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業管理能力。
我們堅持把降本增效作為企業發展的永恒課題，作為企業員工的共同任務、共同責任。4月14日公司領導帶領相關人員專程到石家莊公司學習取經和觀摩，深受教育和啟發，更加堅定了我們降本增效的決心和信心。
1、嚴格工程預算和工程變更審批。每項管網路段工程開工前都做出工程預算，與施工方商定出工程價格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現場工程負責人核實確認，經總工商核后，報總經理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進行實地考察，進行廠企合作，降低管網材料成本。5月19日由總經理帶領工程部人員先后到徐水和雄縣實地考察了2個井蓋、井圈制作廠家，3個管材廠家，調查并商定了材料價格和質量要求，達成了廠家合作的意向。5月27日召開了經理辦公會研究、議定了合作廠家、材料價格、付款方式等內容。井蓋(圈)每套下降到105元，貨到付款PE110直管每米下降到16.6元，有效降低了材料成本。
3、組織市場調查和詢價，合理調整了鐵塔價格。自2016年10月份以來，受市場鋼材價格和運輸價格上漲等因素的影響，為我公司、制作、安裝的5家鐵塔合作商紛紛給我公司來函要求漲價。2月初我們組織總工、財務等人員對鋼材價格進行市場調查、比對和詢價，本著長期合作、適應市場、確保**、合理調整的原則并借鑒了同行業公司的做法，特別是目前我公司欠鐵塔合作廠家應付款較多、時間較長的實際，區分鐵塔的不同高度，初步確定鐵塔的制作和安裝運輸費用，塔體平均上漲了1300元，并在5月27日經理辦公會上進行了研究，議定了調整的鐵塔價格，有效扼制了鐵塔成本上漲過快的勢頭。
4、積極利用銀行借貸，降低融資成本。堅持降低融資成本就是創造利潤，增加進項就是增加利潤的理念。充分抓住銀行業向實體經濟傾斜放貸的有利時機，積極組織協調建設銀行為我們發放了70萬元的低息貸款，及時償還了70萬元外借欠款。另外我們還嚴格控制融資數額，根據公司現金流情況，推行短平快的借款方式，加強資金流動，同時從今年起要求施工隊伍全部改開增值稅專票，盡量增加進項，有效降低了財務成本。
5、調整人員分工，著力降低人力成本。今年2月辦公室有一名員工，因家庭原因辭職，我們就將她的工作調整到其它員工兼任。目前我們公司暫時沒有配備副總和基站部經理，兩個職位全部由總經理兼任，總經理直接抓基站建設，既突出了發展基站業務這個重點，又節約了人力成本。
六、積極開展新業務，增加企業發展的新動能。
1、積極組織管網租賃，培植管網木本資源。加強民營寬帶運營商和部隊的溝通聯系，爭取他們多租賃我們的存量管網和政府預留管網，現在管網年租賃收入達到64萬元，為公司的可持續發展培植了木本。
2、積極參加管網維護投標與合作，提高維護效益。3月和5月分別參加了廊坊電信、聯通管網維護的投標工作并中標，簽訂了年維護合同約46萬元；3月份以來經過與移動2個多月的多輪商談，確定在省移動管網維護投標的中標企業廣東超訊通信公司進行管網維護的合作，合作協議正在商定中。
3、積極爭取管道大修項目，開拓管道利潤增長點。加強與各運營維護部門的聯系溝通，努力爭取廊坊電信約10萬元的管道大修工程指標，同時移動的管網大修也在協調中，實現管道利潤增長的新拓展。
十多年的發展實踐使我們深深體會到，一個企業的持續、健康發展，需要把握好以下幾個方面：
1、**建強領導班子，穩定員工隊伍。“燕行千里在于先，羊群遷徒在于頭”。作為民營企業這一點更為重要。因此，我們堅持做到：準確選人，放心用人，德才兼備，擔當盡責。領導之間相互補臺，包容理解，不唯情、不唯上，以公心論作為。帶頭講團結，樹正氣，為員工做表率，嚴于律己，寬以待人。在工作中賦予員工壓力，在關愛中傳導干事動能，使員工在充滿熱情中實現自我價值。員工之間同船共渡，相互支持，自覺把公司利益與個人價值緊密連接在一起，堅信水漲船高之規則，營造拴心留人的良好氛圍。為提高團隊的能力素質，我們從去年開始，深入開展了“學習型、創新型、實干型、和諧型”團隊的創建工作，培樹了4名先進典型，給予了表彰獎勵，進一步激發了全體員工愛企干事的工作熱情。
2、**在提高盈利能力上下功夫。企業平穩發展的動能在于盈利能力，這一點，公司上下已形成共識。為此，積極挖掘有源之水，培植有本之木是全體員工為之努力的方向。首先，從領導做起學會和掌握懂運營、善管理、巧施策的經營之道，并帶動每位員工人人注重細節，會算賬、算精帳；其次，在“兩高一低”上用心力。借助政府部門定價依據，有理有據做好運營商工作，使管道平均售價始終保持在孔公里8.5萬元以上。抓住基站發起者領頭羊的作用，施以獎勵，促使其他運營商積極跟進，已達共建共享之目的，實現平臺出租率在75%以上。主營業務綜合成本在原基礎上降低了兩成；第三，深化產業鏈條。在管道租賃、維護、舊管網大修等項目上挖潛增效，提高新的利潤增長點。近幾年，公司凈利潤一直保持在400萬元以上。
3、**營造和諧、友好的外部環境。實踐使我們體會到，一個企業如果沒有良好的外部環境做支撐，企業的生存與發展將受到嚴重影響，這一點我們一直非常重視，并為不斷打造和提升企業所需要的外部環境而努力。一是強化機能練內功。公司要求每位員工牢記職責、熟知業務、精通技能。從說話辦事，溝通協調做起，提高能力素質。要求所租售的產品講信譽質量優，做到客戶滿意為己任，固牢與運營商的關系。二是主動服務樹形象。從公司領導到每位員工心存共同意愿，為了公司整體利益，主動謙和服務，做事不卑不亢。遇到困難主動登門拜訪，放下身段，求得支持。碰到應急任務，敢于亮劍，主動承擔，用實際行動贏得信任樹立形象。三是密切聯系交朋友。近幾年，為了暢通與運營商的關系，做到知己知彼，在每家運營商重點部門，我們都培養了自己的知心朋友，平時保持密切聯系，關鍵時刻幫助我們出主意、想辦法，收到了良好效果。在市政、園林、城管、交通、規劃等相關部門，我們同樣建立了自己的友好關系，并起到了一定的作用。
4、**突破常規，積極改革創新。堅持改革創新是企業發展的不竭動力。企業時間越長，新舊矛盾的轉換越突出。因此，我們從企業實際出發，堅持科學計劃、統籌考慮、客觀求實、平穩發展的總基調，在產業鏈上延伸，在管理上完善，在原基礎上提升。從這三個方面要效益，促規范，樹形象。近兩年，我們還在改革施工工藝，科學配置人員，實現目標管理，堅持定期考評，完善獎勵機制，創新“四型”團隊等方面做了一些有益嘗試，促進了團隊規范建設，使企業發展更具活力，整體效果明顯提升。
目前，雖然我們在企業經營和管理上進行了一些有益探索，但我們仍面臨著管道數量驟減，新建管網開工不足，布孔量下降；管網銷售相對滯后，應收賬款數額較大；現金流緊張，外借欠款、應付賬款還比較多；轉型升級發展新業務進展緩慢，發展后勁不足等儲多困難和問題。
我們將以總公司這次會議為契機，認真學習兄弟單位的好做法、好經驗，緊盯任務目標不放松，加大基站建設力度，主動挖掘路由資源，拓展管網新市場，加強協調科學組織銷售，想法設法降庫存，緩解現金流壓力，主動轉型發展新業務，努力完成總公司確定的各項任務指標，把企業的經營能力和管理效益提高到一個新水平。
2017年07月26日