拓市場 推創新
為打造企業上市而努力奮斗
總裁 邵開勝
( 在公司2017年工作會議上的報告)
2017年3月8日
各位代表、同志們：
斗轉星移，又是一載。2016年已經過去，這一年是中國整個經濟形勢低迷的一年，也是十三五開局之年。在全公司廣大員工的共同努力下，圓滿地完成了既定的目標，取得了較好的業績，在此我代表公司向全體管理人員及員工表示衷心的感謝！
現在，我代表公司向大會作2017年工作報告，請予審議。
一、2016年工作基本情況
2016年，是經濟形勢持續低迷、公司發展較為困難的一年。一年來，面對嚴峻復雜的外部形勢，公司領導堅持“轉觀念、抓管理、降成本、防風險、增效益”的工作主線，實施內部抓制度建設，拓市場、保生存、渡難關，團結和依靠廣大干部職工，務實工作，勇于擔當，各項工作在逆境中奮力推進，取得了來之不易的發展成績。
1、管網完成情況：
2016年全公司共建成完工管網179.69溝公里、1002.76管公里，分別完成預算的99%和102.32%，較去年下降17溝公里、457.6管公里。忻州公司完工35溝公里、197管公里；廊坊公里33.2溝公里、170管公里；開封公里完工25.7溝公里、160管公里；漯河、平頂山、運城、石家莊公司完工量也較大；呂梁公司只有4.63溝公里、18.58管公里。
2、基站完成情況：
全年共建成基站73座、241個平臺、出租118個平臺，完成預算61%、84.56%和45%。較去年增加18座，減少了45個平臺，平臺出租減少76個。
廊坊公司去年建成25座99個平臺、出租89個平臺，完成預算的125%、165%、127%，總體任務完成**。
石家莊公司去年仍把基站建設作為重點，全年建成24座、72個平臺、出租15個平臺，完成預算的120%、180%、37.5%；
忻州公司去年從移動公司入手，加強協調，取得重大突破，全年建成基站15座、41個平臺、出租9個平臺。
平頂山公司去年下定決心建基站，克服了各種困難，全年建成6座、20個平臺，2017年元月份已實現部分出租。
漯河公司去年建成2座、6個平臺、出租5個平臺。
呂梁公司去年建成1座基站2個平臺，沒有新出租平臺，年末在建基站有2座。
運城公司今年沒有新建成的基站，但年末在建有7座基站。
到2016年底全公司累計共建成基站294座998個平臺，雖然取得了一定成績，但與總公司原來制定的目標還有很大差距。大部分公司的規模效應沒有實現。其中廊坊公司基站建設成績突出，累計已達122座426個平臺，漯河公司累計建成62座、251個平臺，石家莊公司累計建成50座145個平臺。
3、回款情況：
2016年全公司回款9127.36萬元,完成預算的97%,較上年減少371萬元。其中管網回款8153.56萬元，基站回款905萬元，管網回款占總回款的89.3%，基站回款占10%左右，管網回款仍是回款的主要來源。
4、收入情況：
2016年經審計確認后全部收入為8745.97萬元，完成年度預算的98.16%，與上年基本持平。管網收入7469.6萬元，較上年較上年減少354.77萬元；基站確認收入1148萬元，比上年增加285萬元。今年基站收入占總收入的比重較去年提高了3%。
5、利潤情況
審計調整后公司共實現凈利潤1578.4萬元，完成預算的101.2%，較上年增加168萬元。管網收入實現凈利潤1141.41萬元，較上年增加105.41萬元；
6、凈利率情況：
凈利率與凈利潤密切相關，去年全公司整體平均凈利率為18.05%，比預算提高了3.08個百分點，較上年也提高了1.93個百分點。在銷售收入沒有增加的情況下，凈利率提高表明公司整體效益提高。
7、銷售老存量情況：
本年銷售2012年及以前老存量312.56萬元（成本），完成預算的55.52%，其中廊坊公司加大老存量銷售力度，全年銷售87.44萬元，完成預算的80.22%；石家莊公司認真盤查老存量，積極向聯通公司銷售，全年銷售老存量86.28萬元，完成預算的95.87%；漯河公司銷售了63.91萬元，完成預算的39.21%；呂梁公司銷售37.84萬元，完成預算的108%；忻州公司銷售20.44萬元（忻州公司老存量較少），完成預算的102%；平頂山公司銷售13.29萬元，完成預算的20%；開封公司銷售3.36萬元，完成預算的6.1%；運城公司沒有老存量銷售。
回顧2016年，主要工作特點有以下幾個方面：
一是穩步實施人員及機構調整。為積極應對經濟下行嚴峻形勢，對公司內部機構和人員進行調整。宏基城通科技有限公司原注冊地在山西省太原市，公司總部設在北京，造成工作協調被動的局面，根據董事會的決定，宏基城通科技有限公司遷址到北京經濟技術開發區，在總公司和原山西辦事處的共同努力下，經過近4個月的時間，完成了公司遷址到北京的落戶工作。同時成立了山西分公司、太原分公司、石家莊分公司。完成了宏基城通科技有限公司***控股北京城通脈絡科技有限公司，形成了母、子、孫公司的組織治理結構。調整了平頂山公司的領導班子，聘請了王建國同志任平頂山公司總經理，解聘了山西辦事處負責人周殿中，聘請了張月星同志作為山西分公司的總經理。總部還聘請了律師趙宏魁作為公司的專職法律顧問。各單位機關部室也進行了部分調整，增加了相關人員，目前全公司總人員115人，通過全員管理，提升了企業管理的整體能力。
二是積極拓展創新、著力進行新業務開發。山西分公司利用公司系統集成甲級資質的優勢，在山西等地開展了室分及線路業務，先后完成了太原萬科金城、麗景苑、華建家園、華峪東區、十二院城、焦煤三期、國興苑、美林灣、萬科藍山、圣湖觀瀾國際等室分項目，完成了臨汾、孝義、離石接入網工程，還有一些管道掛靠工程，全年累計完成產值近1600萬元，在山西太原中國電信系統獲得杰出貢獻獎，解決了資質壁壘問題。廊坊公司、石家莊公司分別組織人員到山西分公司參觀學習室分等業務，準備今年在自己的區域開展室分等業務。
三是著力推進市場開發。有條件要上，沒有條件創造條件也要上，這是當年鐵人王進喜的一句話，今年以來，公司始終把市場開發工作放在與傳統業務同等重要的位置來抓，年初給各個公司制定了基站建設的指標，由于多種客觀原因，有的公司多年都沒有開展基站建設工作，去年在各個公司領導的努力拼搏下，多數公司開展了基站建設工作，并取得了很好的成績。平頂山公司實現了基站零的突破。廊坊公司每年穩步發展基站建設，石家莊公司、忻州公司、運城公司也取得了很好的業績。
四是持續加強**質量管控。堅持“生命至上”理念，嚴格貫徹落實“**紅線”管理，要求各公司對基站定期實施**大檢查工作，制定出臺了**管理指導性意見。進一步加強干部職工**管理意思，確保項目施工**可靠。石家莊公司深入開展了質量標準化創建活動，聘請了監理工程師時時服務于企業。全公司加大了**檢查力度和頻度，全年沒有發生**質量事故。
五是不斷強化經營管理。在經營管理過程中，推行了薪酬和效益掛鉤，提升了項目管理質量，不斷降低成本增加利潤。制定了企業會計核算辦法，建立責任考核體系，實施**精細管理。加強風險排查，加強庫存物資和呆壞賬的處置工作，完成了2012年前部分管網的處置銷售工作，處置收入312.56萬元。加強內部管理，挖掘內部潛力，提升組織系統效率，持續改進和不斷優化內部機制，***降低運營成本，推進提質增效升級。強化了市場銷售，去年各公司的管網的銷售都比往年好，回款數額也很樂觀。同時也加強了質量管理，向質量要效益，去年各個公司沒有出現因為質量問題而進行的返工施工。
六是**加強隊伍建設工作。加強基層隊伍建設管理，全年開展各類培訓4次，組織開展了材料管理人員培訓班、工程技術人員研討會、財務工作會議、辦公室人員職業培訓，總計培訓人員46人次，編寫了《會計核算辦法》、《工程管理技術規程》，石家莊公司組織了對施工分包單位的業務培訓指導學習班，聘請了運營商單位的領導參加了培訓會，取得了較好的社會效益。
七是改善了辦公生活條件。加強基層項目管理，按照“先生活、后”的原則，積極改善職工工作和生活環境，漯河公司購買了辦公場所，辦公環境面貌一新。公司總部、廊坊公司、平頂山公司、呂梁公司也對辦公環境進行了改善，使員工有了很好的辦公場所，對外也樹立了企業的形象。同時加強企業文化建設，網站內容不斷更新，全年共上網各類稿件82件，網站瀏覽次數達到5300多次，個別單位節日期間組織開展了娛樂活動，豐富職工業余生活，凝聚干部職工合力，為企業發展提供了精神動力。
同志們，這些成績是在集團公司正確領導下，在公司各位領導的堅強帶領下，廣大干部職工外拓市場，內強管理，攻堅克難，奮力拼搏取得的。在此，我代表公司向為公司發展付出辛勤汗水的全體干部職工，向受表彰的**管理者、先進集體、先進班組和先進個人，致以崇高的敬意和衷心的感謝！
在總結成績的同時，我們還**清醒地認識到，企業發展過程中還存在一些問題和不足：
一是各單位發展不均衡。各單位發展速度不一，有的單位傳統優勢不再突出，有的單位發展滯后，甚至萎縮，公司整體盈利水平與產值規模不相匹配。
二是核心競爭力不強。突出表現在近年來企業疲于生存，缺乏資金上的積累。技術力量落后、人員儲備不足，導致核心隊伍萎縮。涉及新興產業的技術及人員基本沒有儲備。
三是經營方式單一。受傳統和慣性思維影響，企業經營理念和方式陳舊，除傳統行業的管網、基站建設外其他行業發展等渠道受到限制。關鍵領域創新力不足，缺少高技術含量、高附加值的項目。
四是作風建設不到位。少數領導干部缺少創新意識和擔當精神，怠于思考，慣性而為。有的干部工作前瞻性不夠、主動性不強，面對困難束手無策。我們有的高層管理人員，思想狹隘，境界不高，服務意識弱，缺少主動意識，跟不上管理和發展的需要。
以上問題制約了企業的快速健康發展，務必引起公司上下高度重視，從思想上查找癥結，從行動上采取措施，狠抓落實，務求實效，盡快從根本上加以解決。
二、2017年工作指導思想及奮斗目標
2017年，宏觀經濟大形勢依然存在很大的不確定性，公司仍處在結構調整進程中的關鍵階段和特殊時期，經營困難的局面還將在一定范圍、一定時期內存在。今年公司結構調整完成以后將利用3年的時間準備上市，勢必面臨著更嚴峻的考驗。當前，各個公司的發展極為不平衡，有的公司已經開始掉隊，收入和利潤達不到上市公司的要求。這就要求各個分子公司加大市場開發力度，完成公司要求的既定目標，可以尋求多元化發展，為公司多創產值和效益，我們希望公司上市整合前沒有一個公司掉隊，都能進入到上市公司的隊列里。在這種情況下，我們要做好今年的工作，就**堅決改變四平八穩的工作狀態，加快工作節奏，不斷改革創新，采取超常規舉措，在鞏固傳統市場份額的同時，緊緊抓住任何發展機遇和機會，在室分、線路、維護等領域有新的突破，甚至在其他建設領域等快速發力，推動公司發展進入快車道。 2017年工作指導思想：
認真貫徹落實黨的十八屆歷次全會和公司工作會議精神，堅持以發展規模和質量效益為主線，以價值管理為基礎，以打造上市公司為動力，全力以赴抓**、拓市場、推創新、降成本、增效益，為**增強企業核心競爭能力，打造企業持續發展而努力奮斗。
2017年主要奮斗目標：
1、全公司消滅輕傷及以上**事故，確保實現**年；
2、營業收入：完成11200萬元；
3、管網建設：完成190溝公里，990管公里；
4、基站建設：145座，435座平臺，出租325座平臺；
5、回款：10500萬元；
6、利潤：2000萬元
7、利潤率：18%以上
三、2017年重點工作及保障措施
2017年的工作總體部署是：優化四個結構、開發二個市場、創新二項機制、防范三項風險。
（一）調整優化四個結構，激活持續發展新動能。
一是優化產業結構。堅持“傳統品牌化、精心打造現有發展優勢，持續推進產業層次升級和結構優化。目前的管網工程，基本在當地政府的支持下具有特許經營的優勢，要把現有的優勢品牌化，保住現有的管網市場，不能丟掉現有的市場，也不允許其他隊伍的介入，同時要保證產品的質量化，不能出現工程施工質量問題。由于與運營商多年的合作交流，在管網建設、基站建設的基礎上發展其他領域的施工，包括室分、線路、維護等項目的工作，同時加大與其他單位的聯營合作，在其他領域尋找突破點，開展新的業務，優化產業結構的發展，拓寬自己的業務范圍。加大目前基站建設工作，爭取三年時間每個單位的基站數量至少要超過60座，同時要加大力度對存量管網的銷售工作，減少不良資產的發生，爭取更多的回流資金，使資金流不斷裂，只有這樣才能保證今后企業持續長久的發展。
二是優化經營結構。要樹立全資產運營的價值理念，盤活資產和現金流，減少材料損耗和固定資產折舊成本，提高利潤率。要以發展混合所有制經濟和聯合經濟體為方向，實現單一服務型向外向經營型轉變。要挖掘資質潛力，推動基站、室分、線路、維護等業務聯合租賃經營和資本運作。要積極實施股權合作模式，改變經營被動局面。有條件時要采取統一集中采購的模式，降低企業的經營成本，提高其發展貢獻率。要加大存量銷售，把產品轉化為資金，使資金流能夠滿足企業的基本運營；要加大基站平臺的出租率，有效的發揮固定資產的收益率；要加大回款力度，減少應付賬款的負債率，減少利息的支出；要積極拓展其他領域相關業務，完善產業鏈條，探索工程施工建設、采購與投資運營一體化，加速企業價值裂變。徹底實現由單一工程施工、投資租賃業務，向項目總承包和資本運作聚變。努力暢通融資渠道，尤其要探索實施應收賬款質押融資、應收賬款保理融資和應收賬款證券化融資，提升發展動力。
“凝心聚力”代表著民心所向，眾志成城，企業的良好發展離不開一支凝心聚力的干部職工隊伍；“真抓實干”作為一種精神是我們的優良傳統和優勢，我們的各項事業取得的輝煌業績更是靠大家經過艱苦卓絕的實干取得的。新時期下，公司全體干部職工**要緊密團結、真抓實干、埋頭苦干，才能共同走出目前的困境，開創工作新局面。
三是優化管理結構。現在公司的組織管理，根本上還沒有完全摒除工廠制管理模式。從制度完善、文化整合、流程再造等還沒有跟上。今年將通過組織結構調整讓決策更科學、執行更有效、責任體系更清晰、發展更順暢。要進一步明確兩級機關部室職責定位，實施機關工作業務流程再造，實現側重職能管理向側重流程管理和服務轉變，以*優化、*合理的業務流程保證工作績效的提高。總部要率先轉換角色，把工作的重點放在抓戰略規劃、抓項目決策、抓重要員工管理、抓關鍵指標考核、抓重大風險管控、抓服務于基層單位建設，幫助落后單位盡快提高上來。同時要完善班子成員，做到分類指導。一但條件具備時，財務管理實行收支兩條線，建立企業資金池，有效的控制資金的合理科學使用。各公司作為成本中心和利潤單元，要切實擔負起責任，依法自主經營，有效傳遞壓力，切實發揮好發展和資產保值增值的主體責任。各公司要綜合考慮能否體現自己的協同效應和價值，在座的各位領導，你們作為一級經營實體，有責任，也有義務去經營好企業，謀劃好本公司的發展。同時要抓好制度建設，俗話說“沒有規矩，不成方圓”，規矩也就是規章制度。鄧小平同志強調，制度建設帶有根本性、全局性、穩定性和長期性。良好的制度能保證各項工作的順利開展。責任分明、運轉有序、管理有效，是我們各項工作成功的重要保證。首先要抓好領導決策制度。在支付材料款和工程款等大額資金時**由領導班子集體研究決定，做到分配合理性，不允許個別人的隨意行為。其次要抓好工作閉環制度。對于任何一項工作，**要有具體的責任部門和責任人，按照“有布置、有落實、有檢查、有考核”的原則，形成一個完整的工作閉環，以保障各項任務圓滿完成。還要抓好現有管理制度的完善和改進。各單位要根據實際情況，結合企業發展需要，對現有各項制度進行梳理完善，不合時宜的要取消，存在瑕疵的要改進，有空白的要抓緊建立，確保各項工作在制度規定范圍內有效運轉，用制度剛性推動各項工作不斷前進。
四是優化人才結構。我們現有的人才隊伍與企業拓展新的業務市場存在著日益突出的矛盾。要結合實際情況，統籌規劃人才布局，完善人才工作機制，大膽任用年輕成熟人才，各級班子、特別是基層部室要大膽任用年輕干部，給年輕人才壓擔子、促成長。對于特別**的或有突出貢獻的人才可實行工資協商制。建立系統的人才引進培養機制。各個分子公司每年至少要招聘一名電信或工程管理的大學生，不能隨意引進人員，任人唯才，明確引進渠道和措施，更不能濫竽充數的用人。要對現有的工程技術人員加快一、二級建造師和項目經理人的培養。要積極提高技術人員待遇，激發技術人員工作創新激情。要制定實施人才引進和培養計劃，抓好復合人才培訓和儲備，保證企業轉型拓展新業務對各類人才的需要。要以提高各級領導班子治企能力和盈利能力為核心，切實加強干部隊伍建設。堅持德才兼備、以德為先的用人標準，每個單位都要做好后備干部的培養，今年每個單位至少要向總公司推薦一名后備干部的人選。有的單位經營狀況不好，但領導壓力不大，管理無招，對上級下達的各種管理規定置若罔聞，同時誠信度極差。思想不尋求解放，事情做得不多理由一大堆，年初開會表態夸夸其談，到年底任務完成得一塌糊涂，完不成任務對他毫無辦法，這樣的領導**調整。今后也不允許有這樣的現象發生，我們的管理人員要說到做到，說起話來要擲地有聲，*基本的要講究誠信。
科學的人才結構是現代企業之魂，是核心競爭力的重要體現，也是企業穩步發展的思想保證和文化支撐。要明確戰略定位，堅持目標**。一個明晰的發展愿景，可以凝聚人心，激發職工潛能，才能達成共同的目標而為之奮斗。
（二）開發二個市場，保證企業正常經濟來源。
一是抓好固有市場開發、保證基本生存能力。以現有項目為出發點，繼續深化與移動、聯通、電信、廣電等業主的合作，除了做好我們現有的管網、基站施工外，要保證施工質量和**，我們在七個地區有管網特許經營權，我們**保證現有市場不丟失，現有的固定市場是我們目前企業生存的基本保障。各分子公司要承擔起維護和開發與政府、重要客戶關系的重任。
二是抓好新興市場開發、增強企業盈利能力。各公司要在專注本傳統業務核心化的同時，集聚現有資源，加快優化市場業務布局。還要做好二次開發工作。廣泛收集市場信息，加強分析研究，形成穩固的戰略合作伙伴關系。建立靈活的市場開發合作機制和激勵政策，從制度上保護和激發開發的激情。加強對外商務聯系，推進戰略合作。各單位要高度重視信息的收集、篩選和跟蹤，加大與運營商的聯系，增強開發工作的先入性。一方面，要立足挖潛，率先拓展經營優勢明顯、市場前景廣闊，但資質優勢發揮不明顯的業務，積極開發室分、線路、維護等價值高、附加值高、技術含量高的市場資源。另一方面，要以關聯度高和互補性強為前提，延伸和拓寬產業鏈，公司總部盡快做好相關資質的申辦工作。新業務的開發，今年將作為各個公司市場開發的主攻方向和關鍵指標進行考核。同時可發揮自身優勢，強化戰略合作，加強客戶管理，融合社會資源，共同開拓相關新的業務市場，可以利用外部企業資質優勢，利用我們與政府多年合作的優勢，加強合作，共同開發其他領域的施工，可以在互聯網、物聯網領域與其他單位加強合作共贏。也可以在煤礦、市政工程、園林綠化、鋼結構等領域作為分包單位形式進行嘗試，不斷增強企業的盈利能力。
任何藍圖都不會自動變為現實，美好的明天只能靠真抓實干。我們一定要保持良好的精神狀態，用心謀事、用力干事。領導干部要不斷提升推動企業發展的能力，帶頭加強學習，學業務、學市場理念、學關系學，出實策、鼓實勁、辦實事，不斷增強**企業發展的能力。
（三）創新二項機制，激發企業科學發展新活力。
為什么要創新，從公司內部看，我們公司的發展正處于瓶頸期，傳統特許經營的優勢項目正逐步縮小，新興產業沒有形成有效規模，管理模式、經營模式等與先進企業還有一定的差距，整體盈利水平還不高。基于這種因素，如果我們不能打破制約我們發展的桎梏，不斷加大改革創新力度，那么我們必將被淹沒在時代科技進步、經濟快速發展的洪流之中。
雖然我們講創新非常重要，但是不代表我們事事都要創新，事事都要改變，很多好的傳統和做法，我們還需要保留下來。需要進行創新的，都是目前比較制約企業發展的一些關鍵因素。
一是項目管理創新。這是企業管理的基礎和核心。目前，各單位或多或少地存在著因制度和考核不到位造成權責不清晰的問題，進而造成人財物浪費、員工積極性不高，導致效率低下。要不斷完善項目分包管理制度，科學匹配項目的權利與責任，現場管理人員實行項目生命周期負責制，并明確項目在工期、質量、**及工程回款上的責權利，項目結束后，對項目人財物等資源進行先行審核，促進責任聯掛。要嚴格以利潤指標為中心的項目經濟責任考核，堅持推進項目成本考核制度，定期分析經營及資金狀況，變施工單元為經營單元。要建立**合作隊伍數據庫，彌補核心隊伍的不足。有條件的公司可以建立自己的核心隊伍。要通過改進施工和工藝，以及引進先進技術、優化勞動組織，提高施工效率。要嚴肅計劃的剛性，對未按計劃完成隊伍的要嚴格考核。推進項目審計監察工作常態化，每一項工程**進行決算審計，每一任總經理都要進行離任審計，通過審計監察，規范項目管控，提升項目盈利能力。
二是考核機制創新。要學習借鑒華為等先進大企業的經驗做法，建立“文化**、業績**、激勵有效、持續提升”的考核體系。堅持業績導向，以績效論英雄，以貢獻論獎懲，加大激勵力度，實行重獎重罰。以規模定地位，以利潤定收入，只有盈利的單位年底可享受業績考核獎勵，虧損單位要扣發薪酬，直至發放****工資。現在**打破平均主義，不同崗位的薪酬體系要進一步細化調整，按實際貢獻大小進行分配，適當拉開差距。各單位的工資，公司也將根據實際情況制定指導性意見，在總額預算的基礎上，允許內部調整，**讓貢獻大的人員多拿點。通過薪酬改革，讓每個崗、每個人、每件事都處于被考核狀態，讓每個人都習慣于被考核，**限度地激發職工的進取精神和創業激情，增強企業生機和活力。
（四）防范三項風險，促進企業發展新提升。
一是防范**管理風險。**工作是做好全年各項工作的前提和基礎。去年我國電信行業發生幾起**事故，應該給我們敲響了警鐘，以往認為我們這個行業不會發生大的**事故，事實不是這樣。我們公司上下要堅定只有工作到位、事故即可避免的信心。要樹立**管理的底線意識，不斷強化對職工和分包隊伍的**教育培訓，重塑人的本質**。積極培育自主管理、**誠信文化，消除現場“兩隨意”現象。要按照**“關口前移、重心下移”的工作原則，堅持**履職在現場，領導要定期深入到現場，發現并幫助解決實際問題。突出車輛運輸、塔體高空懸吊作業、起重機作業、挖掘機作業、頂管作業等重點區域防范，堅決杜絕重大事故發生。要加大**監管的力度，**排查治理**隱患。持續深入開展質量標準化建設，嚴格規程措施編制審查，今年公司下達了**工作指導性意見，各單位要認真理解指導性意見的內涵，確保各項**措施落到實處。
二是防范經營管理風險。經濟困難時期，防范資金風險、合同簽約風險、決策風險、市場風險、法律風險、產品存量風險以及應收賬款風險等尤為重要，這也是企業管理工作的一項硬任務。要放大有效資產，整合無效資產，盤活存量資產，努力提高資本收益水平。要進一步完善包括性費用和非性費用控制等內容的內部控制體系，嚴格控制各種費用支出，涉及公司管理制度問題，不打馬虎眼、不打擦邊球。堅持以收定支，量入為出，嚴格限制賬外資金流轉。要完善應收賬款管理制度，根據應收賬款性質，采取差異化、非常規的清收措施，清收成效與責任人年度收入掛鉤考核，嚴格兌現。加強項目管控和合同管理，慎重選擇合同關聯方，通過建立**分包商庫、供應商庫，降低合同履約風險。
三是防范從業履職風險。在2016年年度審計工作中，發現我們項目公司很多問題，有的是與履職相關的。由于施工企業的特殊性，從保護領導和管理人員的的角度，這一點我們還有很多工作要做。一方面，特別是關鍵崗位的管理人員要認真學習國家文件和執行公司有關規定，明確紀律紅線。另一方面，要加強民主管理，規范企業公開，特別是在材料采購、工程分包、協調費、節日走訪慰問等經營活動中的行為，個別公司的個別人存在著利益輸送現象。尤其在材料采購和施工分包方面，2016年我這里接到2封匿名舉報信，在此不說明信件來源，因為是匿名舉報，在向董事會匯報后暫不追查。在這里我也要做個提醒，提醒我們的各級管理人員，人在做，天在看，要想人不知，除非己莫為。我們要一心一意為企業的發展做事，不要想歪門邪道，做對不起企業的事情，要做個誠實守信的老實人，踏踏實實干事的人，要拿該拿的錢。等我們的公司上市后，我們的員工和我們的管理人員都會受益，尤其是我們在座的各位**管理人員，更不要看到眼前的蠅頭小利。公司經過近2年的整合，我們的員工責任心增強了，雖然是匿名舉報，說明一點他們分清了是非曲直，敢于面對不良現象，敢于站出來舉報，說明我們的隊伍在健康發展，這也要求我們的領導和管理人員也要自覺率先垂范，帶頭改進工作作風，對工作缺乏激情、不在狀態、求穩不出事、不作為以及慢作為、亂作為的干部將嚴肅進行問責，**樹立風清氣正的創業發展環境。
同志們，2017年工作任務繁重，企業發展的壓力巨大。越是在經濟困難的情況下，越不能等、不能靠，不能拖，更不能停，而是要堅定必勝信念，團結一致，奮發有為，以超常規的勇氣和舉措，為持續構筑企業核心競爭發展新優勢、建設優強的工程企業作出更大的貢獻！
回顧歷程，我們經受住了一個又一個的考驗；面對危機，我們付出了不亞于任何人的努力；放眼明天，我們更要瞄準新目標，牢記新使命，精準發力，擔當作為，苦干實干，努力完成2017年公司下達的各項工作任務，創造優異成績向黨的十九大獻禮！為企業早日上市而努力奮斗!
謝謝大家!