忻州城通公司2016年上半年工作總結
及下半年工作打算
幾年來，忻州公司在管網建設方面始終維持較高速度發展，自今年以來，管網建設出現明顯的萎縮，上半年是忻州城通公司近三年來管道建設尋找路由*為困難、車輛動用*多、人員下縣、鄉*分散的一年。基站建設瓶頸始終難以突破，千方百計想辦法，取得了一定的發展。上半年建設基站六座，但卻分布在五個縣、市。面對困難想辦法找出路，我們全體領導員工充分做好各項準備工作，動員學習到位，大家的積極工作和犧牲奉獻精神為公司的建設打下了堅實基礎。公司運行更加規范有效，較好的完成了上半年的主要工作任務。
一、2016年上半年經營指標完成情況
工程建設：上半年管道建設完成34.97溝公里，197.25管公里，完成全年任務指標的117%和132%;
市場指標：共開票1288.33萬元，完成年度任務的72%；完成收入1278.81萬元，完成年度任務的71%；回款1265.85萬元，完成年度任務的67%。
基站建設：上半年完工基站6座，16個平臺，其中3座地面站10個平臺，3座樓頂站6個平臺。
基站建設雖然我們沒有完成任務指標過半的成績，但相對于我們的預期還是有了很大的突破和進步。從取得站點到建設完成，其過程可以說是千辛萬苦、舉步維艱，難度大費用高。
二、突出成本控制，節約增效，認真把控，集體科學決策。
為加強成本控制，提高公司經濟效益和市場競爭力，忻州公司領導積極組織全體員工認真貫徹、學習和領會總公司孫董事長和邵總裁2016年年會講話精神。通過學習討論，大家感觸頗深。將兄弟公司經驗與忻州公司實際相結合，認真分析謀劃，在成本控制上做了一下幾方面的工作：
1、統一思想、全員參與、建章立制、共同監督、科學組織、提有效益。 要求公司的員工牢記三個**：**深知自己的責任和擔當；**強化與公司榮辱與共的意識；**樹立吃苦在前、勇挑重擔的思想，將要我干的思想轉化為我要干。同時我們深入剖析公司在施工管理、材料采購、材料管控、回收利用等方面管理不嚴格，不到位的問題，及時完善管理制度并制定相應的改進措施。
2、加強施工隊伍的教育培訓，在近幾年施工隊伍中優中選優，突出工程質量、工程競價對企業發展的重要性。在同等的工程質量、道路狀況要求下，我們首先選實力強、價格合理的施工隊伍，這樣我們就可以在保證工程質量的前提下多方面降低成本。杜絕在施工中出現返工、不按時完工造成的罰款等成本支出。2016年度忻州市區的主要路網基本完成，今年要施工的主要是小街巷和各支路，連接多年沒有打通的居民區。工程特點是小路段多，分散且不集中，施工難度大，東西南北相隔均在20公里以上；布管量少，施工難度大，建筑垃圾、破水泥路面等問題大大增加，施工費用及工程造價直接升高。在這種情況下，我和董事長李文瑞政委多次研究協商，征求大家意見，到施工現場督促，磋商找對策，特殊的路段由公司的骨干負責，挑選過硬的工程隊伍，精心組織、謀劃，把**質量放在首位，不管今年施工難度再大、再分散，鋼管和厚壁水管用的再多，今年我們降本增效的目標不動搖，總體費用要比往年有所下降。布管量少，利潤點不能比往年有大幅度的降低，任務再難我們也要盡**努力去完成。
3、把好材料的采購環節。采取集體總價控制、公開透明的原則。在充分考慮公司資金狀況的情況下，在多家材料供應商中選擇質量優的，價格合理的。但總體價格要參照總公司招投標價格，達到降本增效。
三、與客戶建立良好的合作關系。努力開拓市場新業務，在基站建設上要迎難而上，增加利潤點。
1、與客戶建立良好的合作關系，是成敗的關鍵一環。在穩固市場方面，公司董事長李政委多次來忻州，總是把我們召集在一起研究對策。現在的市場瞬息萬變，穩固良好的市場關系是公司發展的基本保障。如果一個公司不能把市場穩固好，想搞經營那肯定是舉步維艱的，所以我們隨時根據市場的變化情況，及時做出有針對性的策略。通過一系列的關系穩固和新關系的建立，努力保證公司的經營業務，穩步推進。
我們始終本著建立相互依存、合作共贏的關系的原則，而不是針鋒相對的互相利用的利益關系。建立相互信任、可靠的良好合作關系是市場工作的*重要一環，也是解決問題的基礎。工作上是伙伴，多聯系、多溝通互相支持，彼此排憂解難，生活中是朋友，力所能及噓寒問暖。關系搞好了，加之良好的溝通和工程質量的過硬，合同、開票、回款自然就水到渠成，即使遇到一些困難和問題，要想順利解決也**基于良好的合作關系的基礎之上。
2、穩固良好的合作關系，拓展業務范圍，增加收益。在穩固良好市場關系的基礎上，我們上半年實現了管網維護收入零的突破，今年一月份開始，移動公司開始逐月向我公司支付管網維護費用，僅此一項年收入提高28萬元左右，而且會逐年增加。同時聯通、電信下半年也可以實現維護收入，廣電也會緊隨其后，預計全部實現維護收入以后，年收入可增加70到100余萬元。
3、虎口奪食、加強基站建設力度。鐵塔公司持有山西省通信管理局下發的不允許其他第三方建設基站文件這把尚方寶劍，此文件不僅對第三方進行約束，同時對通信運營商也進行了約束，可以說在基站建設上扼住了我們的咽喉，要想開展建基站無異于虎口奪食。但正是由于我們與運營商建立了良好的合作關系，才能從各方面取得我們想要信息，同時也擁有運營商極大的信任。也正因如此，今年移動公司才率先與我們進行合作，冒著被通信管理局通報懲罰的風險，與我公司建立同盟關系，共同對抗鐵塔公司一家獨大的現狀，將鐵塔公司無法完成的基站交由我公司來承建，我們也出色的完成了建站任務，為后續合作打下基礎。
四、及時了解國家稅收政策，加強稅務籌劃工作
國家稅務總局于2016年5月1日在****范圍內**實施營改增，其中的建筑業與不動產業的營改增對我公司的影響至關重要。稅率有原來的3%和5%營業稅提高到了11%的增值稅。我們積極的與稅務部門溝通、了解，及時掌握各項政策的實施方案及細則，有針對性的對市場工作進行調整。經過與運營商的反復溝通協調，4月份對未開具發票的收入進行集中開票，開具營業稅發票900余萬元，相對于開具增值稅專票節約稅款50余萬元。另外我們還在積極與運營商進行協調，對于尚未簽訂建設或銷售合同的，盡量簽訂符合建筑老工程開票原則的合同，可在稅務機關按建筑老工程進行登記并適用從簡征收，可開具適用3%增值稅征收率的增值稅發票，盡量將稅改的影響降到****。
五、樹立正確意識，加強基站建設，力爭管網與基站并舉
忻州公司的基站建設這幾年由于各種原因幾乎是一個空白，和兄弟公司差距很大，主觀責任在我這個總經理沒有抓好，精力用的不夠，起初認識也沒有完全到位。客觀原因就是從我任職總經理當年鐵塔公司就成立了，次年山西省通信管理局又下文禁止第三方建設。今年在這種情況下，我和董事長李政委積極研究對策和尋找突破口。首先我們是多方做移動公司老總和副總的工作，頂著壓力把鐵塔給移動公司去年未能協調成、建不了的基站分三次要來11個站址。我們全體動員，通過三個月的努力，基本都協調下來，都是一個一個的強爭取下來的。但鐵塔公司發現我們協調下來準備建設的時候，又通過省鐵塔公司找移動公司收回四個站址。剩下的七個基站我公司已建成6座16個平臺，一座在建。在這種情況下，鐵塔公司武總和賈副總約我會面說三道四，又告到省通信管理局不讓給我們備案，兩次去備案都不予通過。**我通過找關系，多次協調，還是備了案。備了案又告訴我，你們下半年就不要再建基站了，我聽了很迷茫。但還是在積極做運營商的工作，如果有鐵塔公司不能做的基站我還努力的爭取。我們所建的基站可能完成不了總公司二十座的任務，但會千方百計的去努力。
五、2016年下半年工作打算
1、努力加強團隊建設，不斷提高全體員工的工作基本素質。教育我們所有的員工就像共產黨員忠誠黨的事業，忠于黨的章程一樣，對公司經營和發展要履職忠誠，凝心聚力，勇挑重擔。
2、穩扎穩打搞好管道工程的后期建設和監察力度。加強材料采購和管理，開源節流，抓質量、抓創收。
3、力爭保質保量早完工、早驗收、早簽合同、快回款。為下一步開展新業務和基站建設帶來資金支持，爭取保質保量的完成總公司下達的年度任務指標。
4、永不放棄，搶抓時機，爭取基站建設。一有機會我們就要把它抓到手，建設好，為完成年度任務不懈努力。
5、**工作要常抓不懈，決不能松懈麻痹。經常教育所有員工做好**工作的重要性，充分認識**工作是完成各項任務的前提和保障。
忻州城通網絡工程投資有限公司
2016年7月15日