邁上新臺階 建設新宏基
---在公司2016年工作會議上的報告
董事長 孫濤
（2016年3月8日）
**部分 2015年工作基本情況
2015年，全公司面對宏觀經濟下行壓力加大、通訊工程施工業市場競爭加劇、基站建設部分地區受鐵塔公司成立不允許運營商租賃第三方基站等政策的不利影響，全公司上下緊緊圍繞公司全年工作目標不動搖，主動迎接挑戰，立足內部挖潛，統籌推進各項工作，取得了較好的成績。
回顧一年來的工作，集中體現為以下幾個特點：
一是管網保持強勁勢頭，企業實力進一步增強。
2015年全公司共建設管網196.49溝公里，1229.13管公里，完成預算的96.79％和104.16％。2015年賬面反映實現收入1.02億元，其中管網實現收入7973.27萬元，基站出租實現收入863.83萬元。利潤總額賬面反映982萬元，凈利潤694.43萬元。絕大部分單位都實現了盈利，企業的經營狀況擁有了顯著改善，企業的盈利能力穩步提升。
年末資產總額達25698萬元 ，比年初增加 4757萬元；凈資產總額為5674萬元，比年初增加 541 萬元，實現了資產的保值增值。
二是完成相關公司的股權變更、資質變更工作。
2015年7月始至9月，歷經兩個月的時間，完成了北京城通脈絡公司工商登記工作、賬務調整工作，實現了北京脈絡公司作為各公司投資人的基本目的，加強了公司總部職能部門建設，完善了機構，充實了人員，母子公司管理架構初具雛形。完成了宏基公司的名稱變更、工商登記、資質變更等具體工作，同時對各分子公司的資質進行了統一變更。進一步完善公司法人治理結構，為下一步進行宏基公司的資產重組工作打下了堅實的基礎。
三是資質管理工作進一步完善，市場開拓初現成效
集團公司先后出臺了多個制度，促進宏基公司甲級系統集成資質的開發和利用。宏基太原辦事處積極利用資質開發市場，持續關注工程等轉型新業務，與廣東電信局等單位緊密聯系，已經達成合作意向。同時嘗試自營業務，先后中標了中國電信山西分公司2015-2016年室分工程項目和接入網二個施工項目，已經完工并決算2015年太原高新技工學校WLAN新建工程85159.3，長治路（長風街-中心街）聯建通信管道30.35萬元工程正在開展中。
四是企業制度建設進一步加強，企業管理逐步規范
對各項管理制度進行梳理完善，業務流程不斷優化。持續推進中期審計和年終審計，及時發現問題、及時整改問題。推行財務NC賬套，變財務核算單機版為網絡版，簡化了會計核算手段，實現了會計信息共享，建立財務人員QQ交流群，搭建了會計業務溝通和交流地平臺，為進一步完善財務管理工作打下了基礎。注冊了公司網頁，實時對外宣傳企業的發展動態，使公司的知名度有所提高。
一年來，在各單位的積極努力、拼搏進取下雖然取得了一定成績，但我們**要清醒的認識到工作中的不足：
一是基站建設規模較小，預算完成差距大
2015年公司預算基站建設129座、334個平臺，實際完工71座，283個平臺；與預算比減少58個基站，37個平臺。完成預算的56%、89%。主要原因是山西省通信管理局下發文件不允許運營商租賃第三方基站,以致運城、忻州、呂梁三公司新建基站幾乎不可能，影響了指標的完成；河南開封、平頂山受資金及市場環境制約，基站業務開展難度大，未能實現基站建設。
二、產品結構調整效果不明顯，競爭能力缺乏
目前全公司的業務仍然是以管網建設和銷售為主，運營商購買價格下降、施工成本增加，施工毛利進一步下降。基站建設受政策影響整體未達到預期，駐地網、室分業務進展緩慢。本年駐地網業務除開封公司開展業務但未取得收入外，其他各公司基本沒有進展。2015年室分業務預算80萬平方米以上，實際完工工程量僅85159.3元。
可以預見的是由于技術進步、國家政策的影響，今后運營商管網需求量將持續下降，企業管網建設成本將予以增加，盈利空間進一步縮小，且受地區發展的影響，管網資源將逐步萎縮，新業務的開展如果不能跟進，則對企業下一步發展將是嚴峻的挑戰。
三、資產結構不合理，持續經營壓力增大
2015年末公司的資產總額25698.34 萬元，其中應收款項4284.36萬元，占比16.67%。存貨賬面余額11438.28萬元，占比44.5%，比年初增加1654.13萬元，存貨周轉率為187天。應收賬款和存貨在總資產中的占比達到61.17%，大量的存貨積壓，不僅加大了企業經營風險，而且增大了企業的資金成本，降低了企業的盈利水平，加劇了企業資金緊張局面，對企業進一步發展極為不利。
四、資質利用成效小，預期差距大
集團公司所屬單位對已經擁有的資質不能主動掛靠使用，總公司文件雖三令五申，宏基辦事處也加大力度去協調，但整個集團只有忻州公司在宏基城通掛靠開票（373萬元），其它分子公司沒有利用資質開展經營，與*初收購資質開拓業務的預期差距較大。
**部分 2016年目標任務
2016年是“十三五”開局之年，我們又將站在一個新的起點向新的目標邁進。今年工作的主要任務是在適度擴大管網建設的同時，著力抓好去庫存、降成本、建基站三大任務，各公司主要領導要進一步增強擔當精神，找到切實可行的方法措施，以“邁上新臺階、建設新宏基”總攬全局，以調整結構為**要務，以提高發展質量和效益為中心，真抓實干，實現“十三五”發展良好開局。
2016年主要奮斗目標：
----杜絕**事故，實現**年。
----管網建設 180 溝公里，基站建設 130 個。
----營業收入確保完成9540億元，力爭1億元。
----利潤確保實現1730萬元，力爭1800萬元
----市場開發量確保1-2個地區
----員工人均收入確保不下降。
就做好2016年的工作，我談以下幾點意見：
一、統一思想，強化經營主體責任意識。
一是統一全局一盤棋的思想。企業的發展需要大家齊心協力，要求我們克服本位主義和自利意識，心往一處想，勁往一處使，形成推動發展的強大合力，不能各算各的賬，各人打各自小算盤，局部利益要服從整體利益，使集團整體工作有序推進，實現價值**。
二是統一各子公司是經營責任主體的思想。當前，國家正在進行新一輪經濟結構調整工作，我們要積極適應新形勢的要求，搶抓機遇。各單位的董事長和總經理要按照公司法及公司章程的規定，劃清主體責任，主要領導要加強自身修養，謀大事把大局，善于授權，善于分解落實各級責任，善于抓大放小，做到職責明確，責任面前，敢于擔當、勇于創新，帶頭團結實干，真抓真做，落實到位，不越位、不失位。
三是繼續堅持“六統一”的思想。根據國家工業和信息化部關于電信基礎設施共建共享的要求，堅定不移地實行“統一投資、統一設計、統一規劃、統一建設、統一管理、統一維護”的原則進行管網和基站建設，**限度的建設資源浪費。
二、調整結構，著力提高經營質量效益
發展是硬道理、是**要務。盈利是企業的使命，是企業賴以生存和發展的基本前提。要堅持科學發展，**發展，轉變發展方式，以提高發展質量和效益為中心，實現更高質量、更有效益、更可持續的發展。
一是加強**培訓，樹立“**是**要素”的**觀。制定和完善班組各項管理制度，對所有施工單位涉及與**有關的管理和特種作業人員，**先取證、后上崗，確保全員**素質有大幅度提升。通過建立健全管理制度，明確規定班組成員在**工作中的具體任務、責任和權利，使**工作事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查，職責明確、功過分明，確保執行零誤差、現場零隱患。不僅在施工過程中牢記****的思想，而且要定期對未出售的管網、建成的基站進行**大檢查，防止出現**事故，增加企業不必要的負擔和責任。
二是每個經營單位要認真開動腦筋，學會算經濟賬，在積極做好傳統業務的同時，充分利用各種資源，堅持內挖潛力、外拓市場兩手抓。今年的工作重點是去庫存，各公司要認真梳理企業管網的存量，加大庫存管網的銷售力度，用剛性舉措推動企業降本增效，在提高經營質量、增加經濟效益、開發新業務上下功夫，進一步把存量資產變成可以收回的款項。加強與運營商的溝通協調，加大應收賬款的清收力度，減少資金占用提高資產質量。
三是加強財務管理，建立健全內控體系。**建立以經營效率為主導目標、以經營效果真實可靠、資產**、風險控制與經營合規為主要內容的內控體系。要加快資金周轉速度，提高資金利用率。加大應收賬款回籠。采取多種方式拓展融資渠道，努力借助金融市場進行外部融資。
四是加大產業轉型升級力度，積極拓展區域市場。一方面各公司在繼續做好管網建設的同時要以開發整合市場為著力點，充分利用宏基公司的資質，抓住國家大力推進三網融合、光纖入戶的時機，充分運用地方政府特許經營、共建共享的優惠政策，積極拓展室分、駐地網業務。同時適應國家信息化、城鎮化發展的大趨勢，抓住通信基礎產業建設的延伸，以城市信息化、智能化開發為重點，大力加強新產品的研發。另一方面繼續實行外延擴張戰略，總公司爭取成功開發河北的秦皇島、承德，安徽的合肥等地，可以采用獨資、控股、參股等合作方式，建立健全市場開發新機制。各子公司也要未雨綢繆，積極開發周邊縣區市場。
三、以人為本，加快人才隊伍的建設。
一是實施企業人才戰略。從拓展新業務、發展新產業、創新新模式角度講，人才培養引進是關鍵，要發展就要有人才，采取有效措施，優化企業人才結構，著力打造技術人才、銷售人才、財務管控人才“三支隊伍”，急需的高管人才可以從外部直接推薦引薦過來，**的人員，可以適當放寬薪酬待遇，以支撐企業發展過程的人才需求。
二是加強員工學習培訓。有計劃的對企業員工進行崗位知識、技能培訓，營造學習氛圍，開發智能潛力。企業管理層要加強現代公司治理、企業管理方面的學習，更新理念，提高素質。
三是要建立后備干部選拔培養機制。總公司將重點抓好總經理、副總經理后備人選的培養和儲備，各分子公司重點抓好副總及業務部門經理后備人員培養和儲備。
四是完善人力資源考核機制。變要我干為我要干，進一步解放思想，結合目標任務完成建立更合理的激勵機制，實行下有保底上不封頂，獎勤罰懶的薪酬制度。
五是關心職工生活，充分保障職工的各項權利，扎實提升幸福指數，使個人的成長、受益與企業融為一體。
四、完善公司組織架構，推進資產重組。
進一步優化北京脈絡公司的股權結構，通過將脈絡公司的股權出資到宏基公司，充實宏基公司的資本金，夯實宏基公司的資產規模；進一步優化宏基公司和脈絡公司的資源配置，建立起以產權為紐帶的母子公司關系，充分發揮宏基公司通訊信息網絡系統集成甲級資質的作用，形成相關產業集約化管理，打造集團化公司產業發展的新格局，促進集團公司整體經濟穩定、健康、快速發展。擇機對脈絡公司下屬公司股權進行整合，縮短集團公司管理鏈條，實現扁平化的組織結構。加強宏基公司資質管理工作，利用公司資質**開展投標工作，積極協調客戶投標關系，做好投標前的可行分析和協調工作，提高投標中標率；在宏基公司經營許可證所規定的范圍開展經營活動，優先承攬區域內中標工程施工任務。
集團公司對今年指標的安排難度大、挑戰性強，加上還要處理好過剩產能情況下的數量與質量關系，有效把控投資風險，任務繁重而艱巨。一分部署，九分落實。今天的會議既是工作布置會，更是責任落實會，請各單位領導會后積極部署。
謝謝大家！